今天为大家分享的卖家，有着非常丰富的社会工作经验。做电商之前，他在超过6个城市做过很多不同种类的工作，自己也创业过两回，最后兜兜转转选择了电商。

这几年经营下来，让他对市场细分以及产品优化有着比较深入的理解，在产品推广模式、开阔市场眼界上也都有着丰富的经验，非常值得大家学习。

我的工作经历

我叫袁少培，来自河北邢台，04年初中没毕业就出来工作了，面点师、烫熨工、领班、保安、导购、酒吧、店长都做过，也自己开过餐饮店，做过汽车配件批发。

其中在苏州安踏的工作经历印象最深，一步步从导购做到副店长、店长、区域经理，但还是年轻吧，不满足于当时的收入，看到房产中介收入高，就想挑战一下自己，结果整整三个月，一套也没卖、租出去。

那会儿应该是09年，女朋友刚跟我分手，挺痛苦的，房子卖不下去，手上也没有什么钱，只能去了酒吧工作，干了两年多，也挺开心，但是感觉生活脱离了正常人的轨道，身体也出现了一些不适，就辞职去做了保安，调整一下自己的生活状态。

至于做网店，很早我就想做，可是一直没有合适的机会。直到12年做保安工作的时候，一个偶然的机会接触到了猫课（富网店），可以说是改变了我的人生轨迹。

系统学习课程之后，我成功应聘在一家主营山地自行车的公司负责电商运营，老板也挺器重我的，工作了差不多4年时间，不仅收获了一些运营实操经验，也让我对车品这个行业非常熟悉。

16年我独自开店，靠着这几年的积累，成功切入适合女性的小巧型代步车这个市场，目前全年销售额800万，虽然成绩不像很多猫课同学那么耀眼，但我自己很满足了，也会一直学习，在这条路发展下去。

关于选择货源，我有一些自己的小技巧

选好货源，我认为是做好一家店铺的根基，刚开店的时候，没什么积累，一直是在阿里巴巴上找的货源，后来在这一行时间长了，才有了朋友会给我介绍。

在跟阿里巴巴上的工厂讨论的时候，我会优先选择那种聊天聊起来比较朴实的，也能够听取意见的。因为商业合作你肯定首先得讲人品，要不然之后就会非常麻烦，后期的磨合，产品合作都得是人品好的方便一点。

其次就是他对产品本身的专业度，他不能是一个专门靠组装办厂的，这样我提出来要优化产品的地方他根本没办法改。

第三就是合作的工厂不能太坚持自己的设计，不管市面上的市场需求，总是想当然觉得市场需要会这个产品，这种肯定不行。

产品竞争太强，就去细分市场

细分思维是猫课对我影响也是帮助最大的一个点，没有之一。

我最开始做电动车的时候，市场竞争不算大，利润也挺高。可是后来各种大品牌，知名厂商都加入了这个行业，凤凰、小米，还有这个行业本来就出名的希洛普等等，它们的进驻让整个行业开始价格战。

我并没有经历过什么价格战，产品的升级换代也没有那么迅速。16年末、17年，两次价格战下来，产品的升级越来越快了，而利润也越来越少。于是我用了猫课里教的思路从产品本身出发，通过研究产品特性，找寻细分。

那会儿大多数同行都在竞争男性市场，就是那种看起来稍微大一些的，更炫酷的，尺寸是10寸左右的产品。我就想，我的产品如果质量更轻一点，尺寸也小巧一些，会不会有不一样的效果，我找到厂商做了调整。

接着我的主图也是突出我这个卖点的，我把主图做成了一个女生侧身拎着我的电动车的样式，就是突出产品的重量很轻，然后更适用于女生。图片上也是写的是女生代步，这样更强调性别，反倒比之前更好卖一点，退换货也比之前低了很多。

新的推广模式，新的市场开拓

推广的话，我们这个类目最开始不太需要站外引流，我没太注重。但是现在竞争越来越大，通过蒋老师朋友圈动态学到，可以根据产品受众喜欢进行多渠道推广。

我们产品的客户群更多的还是年轻人，所以正在找专门的录小视频和剪辑的人，给产品多拍一些小视频传到抖音和快手上去。

站内活动我也一直在参加，16年就参加了两场淘抢购活动，然后又在双十一活动之前预热了一下，效果非常好。不过现在因为店铺经营方向出了点问题，再加上淘宝活动对天猫的扶持更高，我后面报活动可能会有些难度。

17年，我考虑到国内市场竞争太激烈，又总是价格战，就招了两个外贸专员，想做国外市场，跑了很多展销会，也花钱买了很多名单，但总是听到一些负面的消息，就对海外公司的合作有点发憷。再加上外贸专员都是新手，虽然都过了商务八级，但是不太会跟顾客沟通，我最后就没做成海外市场。

不过我的目标还是供销一体，海外市场也还是我之后想发展的一个目标。之后应该会重新招聘一些对海外业务比较熟悉的外贸专员，尝试把海外业务再做起来。

做电商是一个需要不断学习的过程，袁少培之所以能够站稳脚跟，与他自身的努力分不开。

细分市场+高价格是我针对中小卖家一直倡导的思路，大市场，有钱的大公司，传统工厂，电商运营高手都会做，因为能赚大钱。创业者去拼，是鸡蛋碰石头。选择好的细分，入行的普遍是新手，你只要有专业运营技巧，赢面会大不少。推广模式也要不停出新，要学会从产品以及客户特性入手，找到最合适的推广方式。