众所周知影响商品转化率的因素，但是除了转化率之外还有一个更重要的因素，那就是流量，如果你的商品没有人来看，就算你转化率再高，也不会有成交，那么今天我们讲一讲如何提高商品的流量。

讲流量之前先梳理一些名词和知识点，我就用通俗易懂的话来说了，百度摘取的那种虽然官方但是很多新手理解不来。

曝光-点击-访客-流量

我们的商品先要有曝光，然后买家点击了你商品的主图，他对于你来说就是一个访客，他在你店铺浏览了三个商品，那就形成了3个流量。这样说能理解吗？

再换个说法你是开洗浴中心的，你这家店招牌很大很醒目，那些路过你店面的人总和，就是你这个店的曝光量，进入你店里的人就叫做访客，曝光和访客的区别就是是否进店，有的访客进你店后只洗个澡，有的访客进你店搓澡、汗蒸、睡觉，这就是流量的区别，他去了三个不同的地方就形成了3个浏览量。这下应该都能听懂了吧。

了解了这些知识点，咱们再进行下面的讲解就更容易听明白了~

咱们先从一个买家如何购买讲起，只有知道了买家的购买方式才能更好的优化咱们的商品获得流量。

买家的购买方式无非就两种，一种是搜索，一种是分类

可能有的人会说不对呀还有金猪、多多果园这些呢？

我用多多果园举个例子，大家在拼多多卖东西，作为一个合格的运营，不止要知道商家后台的各种功能，还要去对买家APP上面的一些活动，小游戏等等流量入口熟悉起来才行，咱们都知道多多果园，算是拼多多起家的重要功臣，每天浇浇水就能免费拿水果，一些老人玩的可遛了，但是想要获得水和化肥就需要购买果园中的推荐商品才可以，但是在推荐商品的列表中并没有我想要的东西，我也不可能为了水滴买自己没有需求的东西所以这边的转化相对来说就不会很高，但是一些日常消耗用品除外（比如 垃圾袋 洗衣皂 洗衣液等等）这类东西价格不贵每天消耗量也很大，就是特例了。

多多果园说完了，咱们回来继续说 搜索和分类这两个大的流量入口，今天的重点是讲搜索，所以我们放到最后说他，咱们先说说分类

这个位置就是分类的入口，比如天冷了我想买件毛呢大衣，我就会去点击毛呢大衣，然后app就会给我展示出许多毛呢大衣，有老人的有女人的有男人的，那么如何让我们的商品出现在这里呢？一种是付费推广，另一种就是类目排名

咱们今天不说花钱的，只说免费的，也就是类目排名

知识点来了，如何获得类目排名呢？

最主要的指标就是商品的销售额，这个销售额是实时计算的，比如你7点到8点的销售额是2W，其他同类商品的销售额是5000，那么你的商品就有可能出现在分类推荐页的首位上。

这个排名机制有个别称就叫做[赛马]

你卖的好，你就在前面，你卖的不好就会被别人超过，赛马的考核时间可能是一天可能是一小时，所以最根本的就是销售额。通过第三方软件也能看到这个结果

我就用葡萄酒跟大家举例

这是葡萄酒类目排名第一的商品，我们按最低的客单价19.9元和销量进行计算他每天最少卖1917*19.9=38148.3元

咱们通过第三方软件点开这个商品 看看他的类目排名

葡萄酒属于食品类目，食品类就是一级类目，地方农货，茶叶酒水，还有中外名酒（截图中的商品没有这个排名所以没显示）这三个是二级类目，每个类目都是通过销售额赛马来排位的，想获得二级类目的排名很简单，但是想获得一级大类目的排名并不容易，因为食品类目下的产品太多了，但是大家也都知道只有一级类目流量才是最大的。二级类目的流量要少的多。

大家看我这个商品

类目销售额排名17，点开看分类排名

分类排名一个第三一个107，但每天自然流量进店的访客才100多，所以销售额很重要，没有销售额你很难拿到这部分的流量。所以很多论坛发帖们都说过，销量是获得自然流量的敲门砖，这点是没错的。

所以这个流量也不适合我们新手，那么还剩下最后一个流量入口了那就是搜索人群。

说到搜索就要先讲讲商品标题，只有标题中包含了指定的关键词才能搜索到相应的产品（有的时候用全标题都搜不到自己的产品，这种情况有很多可能，比如系统更新慢，商品被拉小黑屋等等）

大家都知道标题是通过60个字符（30个中文字）组成的

关键词的书写方式是很有讲究的，要想做出一个好的标题，是要通过不断优化来最终成型的，拼多多不像某宝，没有生意参谋这类可以看到关键词数据的软件，所以呢只能主动优化不能采取被动优化。

那什么叫主动优化什么叫被动优化呢？这个名字是我突发奇想起的，他的本质区别在于实操手段的不同，我分别举例说明下。

咱们先说说被动优化这里就要用某宝的生意参谋来举例说明了。

为了避嫌我商品标题打码了，咱们主要看下面的部分，商品标题是由30个字组成，每个字互相之间又能组合出很多的词，每个词都能称为一个关键词，你标题中能组合出的关键词越多，那么他给你带来访客的数量就会越多，但不一定每个词都能给你带来访客，那么我们可以通过截图中的数据将不能引流的关键词或者说流量小的关键词进行删除或更换为其他关键词，通过这样的优化，让我们的标题更高效的引流，这就是我优化标题方法。

那么为什么叫做被动优化呢？

我们用钓鱼举例，我们一直在优化鱼饵，让它成为鱼最喜欢吃的食物，但是我们仍然是被动的等待鱼儿上钩，对应到上面的优化手段也一样，我们不断优化标题，让他成为引流利器，但是最终下单购买的权利仍然在买家手中，所以才叫做被动优化。

但是有人就说了你用某宝讲标题优化，但是拼多多没有这种软件呀，那该如何优化呢？

那我们来讲下主动优化，首先我们要有一个不错的标题，这个标题包括核心关键词，属性词，长尾词等等。关于如何书写一个好标题我就不讲了，大家可以去看看教主的帖子，那里讲的很好，我今天只讲最实用的优化手段。

先讲下原理再讲实操，还是用酒来举例

大家都知道卖相同产品的商家太多太多，就算是标题都可能不是唯一的。因为仿造爆款商品的标题是新手最爱干的。

那么我们搜索商品标题的时候会出现很多很多相似的商品。

我们要想拿到搜索流量，我们的商品就要排名靠前才行，那如何让商品排名靠前呢？

这里就要引用另一个名词[权重]

我随便举个例子，让新手加深这个词的印象，比如你的媳妇和别人家的媳妇同时掉水里了，你会先救哪个？当然是自己的媳妇了，因为他对你更重要，这就是权重。

咱们继续上面说，每个关键词搜索出来的商品会有很多，但是商品的排名是不同的，这就要通过权重来进行排位，权重高的在上面，权重低的在下面，那么能形成订单的往往是上面那些产品，这就形成了明显的两极分化，卖的好的越来越好，卖的不好的永无出头之日。

那么了解了权重对于排名的重要性，我们怎么来提高商品权重呢？最根本的因素无非就是转化率。

用红酒举例当我们搜索葡萄酒红酒这个关键词

明显能看出我的商品不是在前面的位置（19.9的那个是我的）

当我们实操优化后

我的商品来到的第二名的位置（实际是第一因为左边是付费直通车的位置），那么我们的商品流量就会明显的增多了，当然这只是一个词，我们通过同样的方法将标题中的其他词的权重都提高上来，那我们自然流量就会有质的飞跃。

这就是真正优化标题的方法，之前那些人写的优化标题那也叫优化标题？那只能叫写个好标题而已，并没有达到优化的目的。

好了这就是标题优化的原理，是不是瞬间思路清晰了？之前纳闷那些不做推广的商家为什么他们能有那么多访客那么多订单，那些说自己一分钱没花也能在拼多多卖货的人是真的存在的，并不是空穴来风，但是那种人毕竟是少数的。

原理讲完了，咱们讲一讲实操，其实不用我说已经有很多人都明白了，有些东西也不能说的太透，咱们引用下付费推广中的搜索推广来讲。

搜索推广就是通过关键词的溢价来获得好的排位的，举例 葡萄酒红酒这个词，我出2元 可以保证我是第一名，我的商品转化率也优化的非常好了，进来1个人就会成交1单，那通过葡萄酒红酒这个关键词，形成的销售额有1000元，当我停止这个关键词的时候，我的商品就会出现在截图中的位置

这就是之前很多大佬说过的，搜索推广是可以提高关键词排名提高关键词权重的原理，当然我上面的举例在实际现实中是不可能出现的，怎么可能会有100%转化率的商品？怎么会有出2元就拿到搜索排名第一位呢？除非是通过作弊的手段才能实现而已。