我们都知道，我们我们淘宝店铺的流量等于点击率乘以展现量，从公式里我们可以看到，在展现量不变的前提下，点击率从1.5%提高到3%，你的流量就会增加一倍，最关键的是，点击率的提升对于淘宝的流量倾斜是正向的，只要你的点击率高，你活动免费流量的能力越强。而产品主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买空调等等；而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。所以不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的，只要你的主图能展现出这种消费驱动，能一眼就吸引到消费者，能在海量的产品里让人眼前一亮，那么你的主图就是成功的。

大家看上图，两个创意不一样的链接，一个点击率3.66%，一个8.19%。这个说明什么？比如B图的流量是1W，那么A图的流量就能达到2W多。所以一个好的店铺，需要从主图开始！

那么问题就来了，一个好的主图应该如何去做呢，需要有哪些特点呢？这个就需要美工和运营很好的配合了。我做运营有10多年了，今天我就给大家说一下做主图的心得。那么什么样的主图点击率才会高呢？答案肯定是差异化，是和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

第一、知己知彼百战百胜，我们首先要做到就是了解同行，一定要研究同行的宝贝，看看同行主图出图的特点，对于同行的优势我们有没有能力竞争，我们有没有不同的卖卖点，这些都是我们需要去看的。

一、主图的背景

大家平时可能也看到了，淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页的主图，如下：

这个思路就是比较不错的，看下图：

纯底色利用好，会对点击率有很大的帮助。

二、产品独特卖点

一个主图，背景是第一步，当你的背景成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

1、大家看下图，搜索的关键词是“保温杯”，既然是保温杯，客户首先考虑的一般都是保温效果，那么重点的主图突出保温48小时，就很好的突出了自己的卖点：

2、下面是一个反面教材，搜索的关键词是“雪地靴”，如下：

我们可以看第一款宝贝，它主图上突出的是加厚加绒，而且这款宝贝的属性确实是加厚加绒，但是这款产品保暖是最基本的属性，而且其他很多卖家也是突出这点属性。所以都是卖家，那么也就没有差异化了，这样的卖点也不会勾起买家的购买欲望了。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。