一、蓄水的重要性

98厂货节-商家节奏

什么是蓄水，为什么要做蓄水，能给企业带来什么好处？

1》蓄水越多排名越靠前

2》蓄水期间获得更多的流量和商机

3》增加企业资深产品和品牌曝光的机会

4》获取更多的订单

蓄水的重要性---怎么操作

二、自营销玩法解读

自营销玩法解析---商家自运营大赛节奏

自营销玩法解析

商家客户分层自营销

客户分层是什么？

从新老关系入手，分为成交过的老客和未成交的新客。

其中新客里还提炼出了非常有意向的潜客。

自营销是什么？

需要商家自己配置、操作来吸引客户来访、下单、转化、复购。

平台会提供对应的工具和策略作为指导（营销、客户栏），对应的赛马机制进行奖励

（排序、加权、流量池等）

怎么做客户分层自营销？

解决方案5步法

客户口诀：抢潜客＞邀有访新客＞挽回流失老客＞锁定衰退老客。推品口诀：爆品推新客，新品推老客。

1》一般来说对新客户推爆品，同时打优惠力度提升竞争力，给出美好的第一印象；

2》可对意向潜客、有访新客这些最有机会转化的新客设置无门槛优惠券。

3》还可对通盘新客设置新人立减（新客宝）、收藏有礼、询盘有礼活动作为兜底策略。

4》对老客户来说可以阶段性推新品，适当提升消费门槛来提笔单价

（注：客户成交额=笔单价采购频次），对于多单老客，如老客采购频次有衰退迹象，最好能利用厂 货节，根据客户平台等级（综合采购实力），通过大额优惠券提升他的消费门槛，例如满2000减20元店铺 券，锁定客户的采购忠诚、同时帮助笔单价提升。

5》对会员老客，还可设置累计返利优惠，通过每个月的返利金锁定客户在店铺周期性的采购需求。

?潜客营销

针对所有的潜客， 店铺粉丝、领券未使 用等商家进行再次发 力：转化越高、累计购 买人数越多，即可继 续解锁新的流量池。

新增针对高价值客 户电话邀约策略

展会商家看板：后 台实时展示店铺扫码 留资的展会客户信 息、平台免费提供策 略运营展会客户，留 存越高、累计购买人 数越多，还可解锁更 奖励资源池