今天为大家分享的卖家，是典型的夫妻档。他们根据猫课课程里教的细分选品策略，挖掘出适合他们的小类目，并运用新品打造“712”方法，相对轻松地做到年销售额1千万，20%纯利润。

在对他进行电话采访的过程中，我们发现他是一位非常谦逊、好学、踏实的人，这些品质应该也是他成功的重要因素，先来听听他的创业历程吧！

我的电商创业经历

我叫林新良，来自湖北，从15年正式开始创业到现在整整三年了。

我大学学的市场营销，09年毕业，在山西一家传统企业的实体专卖店做运营。那个时候我对比实体店，发现电商真是给生活带来了便利，非常很看好这个行业。

到了14年，我爱人先开了一家淘宝店进行尝试，我兼着给她打下手，但我们俩都是小白，像手机淘宝这些什么都不懂，生意不好，每天都很苦恼。

我开始在网上搜关于电商的微博，找到了蒋晖老师，加了他微信，他告诉我要重视手机详情页，我按他说的几个点慢慢改进手机端详情页，生意真就好起来了，他对我的影响特别大。

15年，店铺收入跟我上班工资差不多，就全职做了，也是那个时候报名了猫课，开始系统学习。而让我特别惊讶的是，我全职做淘宝的第一年收入翻了6倍。

我一开始做的是女包，竞争很大，受蒋晖老师影响我开始聚焦女包其中一个小类目，产品小众、溢价高、竞争没那么激烈。目前我们有四家店，三个淘宝、一个拼多多，年销售额1千万出头，纯利润在20%左右。

（运营工作就是我和我爱人两个人完成）

先模仿再创新

我认为新进入淘宝中小卖家，可以先找准一个行业深耕，多看看成功案例，有了积累之后，模仿再创新。我们自己就是这么一步步做起来的。

像大多数刚做淘宝的卖家一样，我们前期主要是市场找款，找款听起来简单，但对于经营者要求是比较高的，需要自己懂这个市场，知道市场的趋势。

有了一定销量之后，就可以跟工厂谈，找找改进的方向。觉得哪个款式好就先抓好这一步，等款式完全起来再去打版、创新就会比较被动了。

 工厂是在最上端，有什么好的皮料跟五金流行起来，工厂是比较敏感的，他们的感觉是比较准的，所以要多跟工厂交流。

我目前稳定跟6个工厂合作，集中合作在2-3个工厂，因为有的厂里的款可能就一两个，如果厂太少，款式太少，就供应不上。

网上有些款式已经很好了，我们拿过来基本上进行一个改良，换下料子或者换种五金就可以。另外我发现在我做的这个小品类，相比于市面上的爆款，经过我们改良的款往往在市场上的反应会更好一些。

主图的影响很大

我们是根据猫课课程中新品打造“712”法则来做主图，五张主图就是详情页。即使网上已经有产品跟我们一样，卖的不如我们，主图起了很大作用。

主图一定要有特色，不要跟别人一样，要让客户看到之后能注意到你，并且愿意点进来。比如别人都用的黑色主题，我就一定不会选择黑色来做主图，要让你的主图跟别人的区分开来，也就是课程里说的差异化。

拍摄图片的时候，尽量体现美感，要场景化，拍摄大图，让顾客看的更清楚。因为顾客进来看最多3-5秒，我们的图片质量，在买家角度，很容易直接和产品品质挂钩。目前这一块都是我爱人亲自在抓，猫课更新的拍摄课程，她全部跟学完了，我因为一直忙着跑工厂，还没来得及看，后面会抓紧挪出时间来学习。

另外，现在视频对于宝贝也有一定加分的作用，所以我们也在拍视频。

工厂成本该花就要花

成本方面，我们主要是从人工、物品包装、快递来控制，但不会控制工厂方面的成本，而是花力气在产品改良形成高溢价。

我们自己比较努力，策划、运营、推广这些都是我和我爱人一边学习猫课课程一边在做的，打包发货的就是四个人，成本比较低，损耗比较少。

我之所以不去控制厂里的价格，因为和工厂合作久了，他们给我的价格都是比较优惠的。有什么新出的款都会先通知我，不能在这方面打击工厂的积极性。

而在提高利润方面，我们不是按成本来定价，我们是按款式来定价，这个款式能值多少钱。

原因有两个：一是在款式上我们要求是30%的利润率，如果低于这个30%我们就不考虑这款。二是我们走个性化路，别人没有的我有，很好的保证这个利润率。

在淘宝上你的款具有唯一性，淘宝会给你多一点流量。全网只有你一个人有，很容易起销量的，一上去就能卖动。

  蒋晖老师点评： 

开店跟打怪升级一样，不断找到利润潜力更大且自己能做的产品。靠对市场的洞察力，做相对轻松的生意，打比自己弱的对手，做生意要努力，但不要吃力。

我一直在说，产品要“做细分市场+高价格”，林新良选的产品就很好诠释了这个理论。依靠细分市场差异化产品+不错的主图，店铺很容易脱颖而出，点击率转化率收藏率高了，流量自然不会差。再加上同质化产品不多，利润也有保障，他一直坚持做个性化的产品，也是这个道理，相对高利润的关键更在于此。