大家好，我是探花，看到这个标题，大家应该知道我今天分享的是什么内容了，不过在分享前，先问一下大家，大家知道在淘宝中一共有多少个类目吗？

2000？3000？5000？都不是，据不完全统计，在淘宝中大大小小的类目共有15000个左右。那在这么多类目中，每一个类目的玩法多多少少都会有所区别。

我今天是讲不同类目的玩法，但不是说我能把每一个类目的玩法都讲到，那是不可能的。

我只能将类目进行划分，从而将同一种类型的玩法给大家说清楚注意的要点，具体操作还是要大家根据实际情况来判断的。

按照客单价及复购率来划分，我将淘宝中的类目共划分成四个类型，分别是高客单高复购/高客单低复购/低客单高复购/低客单低复购。

在这里我要说明一下，其实客单价高低有两种概念。

一/高客单高复购

二/高客单低复购

比如在这个店铺数据中，他老访客的转化率是新访客的6-7倍，说明访客在对比了同类竞店后，最终还是选择了这家店铺的产品。（老访客不是老客户，老访客是指近6天内再次到访店铺的访客）

那对于这种店铺来说，我们就可以主打浏览未购买的人群去以超高溢价投放，提高在这部分人群面前的展现，实现收割。

三/低客单高复购

这种类目以零食小吃等类目为代表，这种类目的价格不高，用户下单的犹豫时间较短。且购买后如果用户对宝贝满意，那长期复购的可能性较高。

这种店铺我们在做好拉新的同时要注重一下投产比。因为低客单宝贝利润低，如果没注重好投产，可能会导致直通车消耗过大，入不敷出。

这点的话，我们就要通过对直通车权重、人群、地域、时间折扣等多个方面的精细化操作去尽可能地降低不必要的花费来节省资金投入。同时在权重拉升后逐步拖价，降低点击成本。

同时，低客单高复购这种产品，同样是很看重销量的。所以我们不要局限于车子，可以通过淘客来做好冲量的内容。

至于老客户这一块，虽说高复购，但由于客单价较低，我们可以不用花费太多的精力。一般来说，只要你的宝贝质量有保障，当用户买了之后觉得满意那他下一次需要同类产品时，自然会优先考虑到你的店铺的。

四/低客单低复购

基础操作的。

把基础的完成，你的直通车计划才能有资本、权重去操作一些相关的玩法。