说到断码清仓，很多商家认为：不就是清货甩卖的嘛！

那你是还不知道，断码清仓的能量有多大！

用事实说话，拉夏贝尔女装， 2018年9月入驻拼多多以来，几乎每一步重要轨迹都离不开断码清仓：

那么具体是怎么做的呢？

（1）频道资源位很固定，选对资源位就拥有了相对精准的流量。

断码清仓也好，秒杀的品牌秒杀也罢，以及像领券中心的名品特卖等等，都是专门为品牌商品划定资源位的；只要选对资源位，曝光在目标用户面前，就意味着高转化。

（2）频道流量为主，推广为辅。

品牌商品在消费者心中意味着高价，而参加频道活动的商品则能给人物美价廉的感觉，这是推广做不到的，因为推广的成本花在了消费者看不见的地方，而活动降价的成本消费者实实在在能感知到。

（3）能调动大量私域流量。

品牌在拼多多具有天然优势，那就是拥有较高知名度和较高保障，所以要想办法进入消费者视野，接下来就很容易维护。

拉夏贝尔遵循着这样的流量特征进行布局，有什么经验值得我们借鉴呢？

一、频道资源位

（一）断码清仓

拉夏贝尔品牌的流量有60%来自于断码清仓：

1.上新：品牌有轻店铺的特点，频道资源位就相当于品牌的大本营，因此上新测款的工作也要靠频道完成。上新时拉夏贝尔会报断码五折，达到快速测款和获取流量的目的。

2. 爆发：拉夏贝尔女装75%的品都会提报到断码清仓内，一旦上了断码清仓，就会在频道内走完整个产品周期。因此抓住大促非常重要，商家会直接向小二申请A促B促等等，配合短信、直播来完成爆发。

（二）品牌秒杀

在商品的爬坡期，部分商品会被报到品秒，利用秒杀给整个品牌带来更多流量，从而形成断码清仓为主，秒杀为助推器的流量格局。

二、推广

（一）搜索or场景？

虽然不少商家会认为场景的流量不如搜索精准，但是对于拥有高知名度的品牌来说，广泛的广告推广有更好的效果，所以拉夏贝尔推广以多多场景为主。

（二）场景投放细节

前面我们分析过，频道的助力＞推广，且推广有额外成本，因此在选品时就不能一窝蜂地选，而要有侧重：

1.新品：新品测款时会在白天上下班时间段投放场景广告，通过不断地筛选，选出下一周期的热销款。

2. 爆发：选择热销款的1/10左右进行场景广告投放。

三、私域流量维护

（一）小程序

在2019年11月，小程序上线后，拉夏贝尔一个月创销842万，成为拉夏贝尔成长路上的一座里程碑，这正是强大的品牌号召力释放出了几股流量：

1.线下门店。

对于有门店的商家来说，完全可以将线下消费者引流到线上，而且线上的商品相应会更便宜，售后也方便，所以只需销售员把最大的购买利益点讲清楚，引流并不难。

2. 微信流量。

拉夏贝尔在小程序做活动时，涉及到分享X人获优惠券的步骤，引得消费者在微信群、朋友圈进行传播，圈到了更多消费者。

（二）直播

服饰类目直播有天然优势，所以商家一定不能放松直播的运营，在今年6月拉夏贝尔靠直播获得近200万月销。

直播时间：早上8:00-晚上12:00，用长时间的直播来获取各个时间段的流量。

直播选品：直播间商品以一周为周期售卖，采用少量热销款+主推款为主+部分滞销款的选品策略。

直播引流：少量热销款在断码清仓、品牌秒杀等资源位拥有不错的坑位，这些资源位热销商品能给直播间进行引流，节省了不少付费推广费用。

通过拉夏贝尔这个案例，大家学会了如何以断码清仓为原点，结合其他资源，打造品牌吗？总结一下：

新品期：新品报名断码五折快抢，直播间、小程序同步上新；选择大流量时段投放场景广告。

爆发期：品牌秒杀积累一波销量；申请断码清仓B级、A/A+级、S级大促；直播间长时段、重点地讲解这段时间的核心商品。

收割期：保留断码清仓日常资源位，热销款的1/10继续广告推广。