哈啰，各位朋友好，我是能诌能侃能分享的老邹，专注分享阿里巴巴电商知识。

阿里巴巴这个大市场，每天都会有人垂头丧气的离开，每天也会有人信心十足的加入进来，但是，终归会有越来越多的人留在这个平台上，因为阿里是个神奇的地方。

这两天分享的文字都是关于转化和数字营销的内容，有商家来问关于流量是如何获得的，那今天就给大家讲一讲阿里巴巴平台流量的分布。

阿里巴巴平台流量可以分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量，接下来给大家进行详细的分类：

一、自然流量

主要是从搜索展现方面进行分析

1. 搜索自然排名

此处是大部分阿里巴巴商家流量的来源，涉及的原因比较多，相关性（标题、属性、类目）、交易（笔数、交易额）、转化（支付及点击转化）、标题、跳失率等等（关于此处后期会有详细的文章解读）

2. 千人千面

以前打开阿里进行搜索，大家看到的都是同样的页面同样的产品，所有人的结果都是一样的，现在一千个人就有一千个不 的属于自己的页面和内容，这就是所谓的千人千面。是阿里巴巴的一种智能排名算法（就是和之前C端搬过来的），能从细分类目中抓取那些店铺特征和与买家兴趣点匹配的内容和产品，展现在目标客户的推广页面上，帮助买卖双方实现更精准的关联交易。跟以往那种按简介搜索匹配的算法相比，千人千面的算法显然更聪明，更懂双方。

其实这一点更要注意了，以前店铺要布局优化好宝贝关键词，等买家来搜到，现在是店铺要强化布局好商品和店铺的标签，好让千人千面算法把产品推送给更多适合的人，这种由等到送让商家有了更多的机会。

3. 加权

店铺加权、产品加权都可以为店铺带来更多的流量，店铺加权可以通过加入实力商家、品牌站、明星商家、通天商家等来获得，产品加权就和后台的镇店之宝有关了。（此处镇店之宝也会有单独的文章推送）

二、横向引流

1. 淘货源

淘宝卖家专属资源服务平台，可以打通淘宝和阿里，获取精准代发型买家流量，更适合一些快消品的商家入驻，对于部分非消也是适合的，比如五金工具、家装建材等。

2. 跨境专供

致力于为所有出口电商（速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的商品和服务，不过需要特定的物流港口收货，所以部分地区的商家无法入驻。

3. 进口货源

所供产品皆为进口商品，适合有进口货源的商家入驻。

4. 淘工厂

淘工厂是面向生产加工、定制、贴牌类工程服务的市场，买家的流量更精准，帮助买家在线找订单，开启全网加工、定制、贴牌生意的订单。并且加入淘工厂后会有钻石、金牌工厂的晋级，有机会对接皇冠级以上的淘宝天猫卖家。适合加工定制、贴牌生产的商家进行入驻。

5. 档口尖货

全国各地有各式各样的产地，如广州中山的灯饰，青岛即墨的童装城，山东德州的空调基地等等，商家入驻产地后可获得行业及档口尖货页面的流量，更专业、更可靠。适合当地为产品的行业才行。

6. 大企业采购

阿里巴巴大企业采购平台致力于为企业提供互联网采购整体解决方案，帮助企业实现采购全流程数字化、可视化打造大数据驱动的供应链协同网络，是大型企业建立阳光高效的互联网采购管理系统的首选平台，简单来讲就是供需都可发布供需要求，对应的进行报价，工程类产品强烈要求进行报价。

三、活动

1. 伙拼

日常大促，理论上每月可参加四次，对产品要求比较高，可以进行上新打爆以及清理库存、日常促销等，要求一万元保证金，适合快消类产品报名参加。

2. 横向端口活动

跨境、进口货源、淘货源等等都有专属的日常促销活动。

3. 大促

一年四次的大促活动，分别在3.6.9.12月份进行，适合全品类商品报名活动。

二、数字营销

1. 全店管家

无需买词，无需选品，价格便宜机会多多，是通过抢占剩余流量来实现店铺推广，每次扣费金额默认实际出价，当日扣费不会超过日限额。

因为买家搜索多种多样，使用网销宝全店管家后，可以实现以低价网罗相对适合的买家流量，但同时也会带来一部分非店铺产品的访客，但总体来说还是比较适合，值得推广。

2. 普通搜索

手动选词、选品，手机电脑可分开出价，更灵活，也可控制日常消耗，更可以看到精准的点击数量、展现数量以及当下的排名，日常推广、上新打爆、引流的必备良品。

3. 一键推广

一键投放，预算可控，智能选品、智能选词，可控制最高出价，消耗快，流量大，更适合大卖家进行使用，小卖家慎用。

4. 定位推广以及首位展示

定位推广展示在搜索结果页第二排第一位，首位展示在搜索结果页第一位，都是按月竞拍购买，首位展示相对更适合打造品牌类商家，而定位推广更适合小卖家，因为定位推广更划算，性价比更高一些。

5. 搜索展播

主搜页面右侧霸屏，可选右侧第一二位，翻页之后仍会显示，是打造品牌影响力不可或缺的产品之一，好词需要抢购才可获得。

本文来源于派代： 电商老邹