大家好，欢迎来到硅步电商双11大促必学课程。21世纪，流量为王，上期我分享了新店如何获得免费流量，免费流量拿完，我们就需要主动去做付费流量，争取活动流量，以此来带动更高的坑产、权重，今天就跟大家讲一下怎么通过付费推广和活动去引流，适合有点运营基础的朋友们看！

NO.1付费流量

简单来说，付费流量是指通过付费推广我们的产品，提高我们产品实时的排名位置，从而获取更多的流量。它一般分为多多搜索（搜索流量）、多多场景（类目流量）。

这部分流量人群相对比较精准，因此能给我们的商品带来更高的权重、更高的排名位置以及更多的自然流量，为我们打造爆款商品打下坚实的基础。

1. 多多搜索

多多搜索能够提高关键词的权重，进而提高关键词的引流能力，核心是关键词的选择与优化。

选词技巧：

类目大词：流量大的短词（例如：牛仔裤）

长尾词：流量相对小但是人群集中精准的长词（例如：宽松直筒牛仔裤女）

一般来说我们前期选择长尾词来进行推广，因为人群精准所以往往这类词转化率、ROI数据相对较高；后期选择类目大词来提高我们的流量获取能力，这样能够提高我们的坑产（销售额），从而带动我们更多的自然流量。

关键词优化：

尽量选择质量分在7分及7分以上的关键词，给关键词不断积累优质的数据来养到10分。（质量分代表着该关键词的搜索热度以及关键词和产品的关联度，质量分越高说明推广引流效果会越好，10分只是数值，到达10分后任然可以通过持续推广来提高关键词的引流能力）

2. 多多场景

多多场景能提高产品的类目权重，进而提高产品在类目中的排名位置和引流能力，核心是出价和人群、资源位的溢价。

Day1-day3：高出低溢（通过基础出价给计划引进基础点击量)

基础出价为100%市场平均出价，人群、资源位溢价为系统限制最低的1%和10%

Day3--开始：低出高溢（降低基础出价减少花费，同时精准人群来提高计划收益）

基础出价每小时降低0.01元，与此同时人群、资源位溢价每小时逐步调高5%直到对应的ROI下降为止。当对应的人群或资源位的ROI开始下降就降低对应的1%溢价比例直到ROI数据不再下降。

优化过程简单来理解：降低整体人群的花费，仅提高部分精准人群、资源位的投放，从而提高推广计划的ROI。

注意：并不是每个资源位和人群都适合你的产品，但是我们需要通过调整溢价比例来尝试。数据优质的资源位和人群试出ROI最高值的溢价比例，拉低整个推广计划ROI的资源位和人群可以选择删除。

NO.2活动流量

作为平台最大的流量板块，活动流量是商家打造大爆款必争的、也是竞争最大的板块。想要商品在活动期间能够获取更好的表现和销量，就必须要先让平台看到你产品的优秀程度，也就是看你活动前的各项坑产等数据，所以活动往往是最后进行的一步。

但是很多商家朋友反映活动报价太低、上活动亏钱......怎么办呢？

1. 首先活动前你得做好准备工作，毕竟像【9.9、限时秒杀】这些平台大活动的流量都是巨大的，为了迎接大量订单，充足的库存、提前跟物流沟通、客服人员培训等都是必要的。做好一切销量激增的准备工作，避免因为产品和物流、客服等出现问题，因为活动期间这些出问题，对于权重影响是非常大的。

2.其次报活动前最好先配合做场景推广拉升一下产品的实时坑产，提高我们的实时权重，它有两个好处：第一是活动报价的降价幅度不会那么大，第二是活动的排名位置会比较靠前、曝光流量会更大。

3.活动期间表现越好，活动库存量走的越快，就越有机会获得平台邀请回价上首页资源位，报价就能够得到回升，通过活动来赚钱也不是没有可能。关键是首页资源位曝光流量巨大，坑产也是非常大的，通过活动期间产生的坑产提高权重，进而带动自然流量也就是我们的最终目的。

4.活动后为了保证自然流量的获取效果，记得配合接上多多场景和多多进宝等方法，加大其他流量渠道的坑产、保证坑产数据的延续，从而最大程度获取最多的自然流量。

总结

平台给的免费流量最少但也是最容易获取的。

付费流量是做店的核心流量，我们做测图测款、人群标签、坑产权重主要就是由付费流量来完成

至于活动流量不用多说，是拼多多最大的流量板块，但是这也是拼多多把关最严格的一块，想要起爆要靠活动，但是想要起爆效果好也需要店铺产品基础数据、坑产权重高才能够跻身成为一个大卖的爆款商品，它们是相辅相成也是我们现在做爆款商品的必经之路！

以上就是给各位商家朋友总结的各方面的流量获取渠道，硅步电商在这里先预祝大家双11大卖、热卖!