很多商友在对比同行的时候看到同行的爆款每天转化那么多单，很是羡慕，自己却不知道如何是好？作为1688运营人员，如何定位好店铺产品是至关重要的，那么怎么定位呢？

1688店铺爆款（流量款）的特征是什么？

1688爆款一定是店铺高流量，高曝光，高转化的产品，这样的产品却不是店铺利润的来源，为什么呢？因为一般这样的产品，更大的程度是用来引流的产品，针对这样的产品我们的比例在店铺的占比一般不超过20%，这样的一个占比值。

此类产品在具体表现是什么？

①市场需求大，流量足，购买人群多；所以我们商友在做的时候，一定要具体而明确，此类产品一定是用来带动其他商品的流量的，维持店铺的权重，带动店铺流量的持续增长；

②在做此类产品市场定位的时候，一定要区分产品是刚性需求还是非必要消费产品，在大市场的趋势是什么样的，下游市场是什么样的，做好自己店铺运营的布局是很关键的一步；

③流量款，流量款一定是目标客户群体里面绝大部分买家可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品；

④流量款特征分析，性价比高；买家群体认可度高；SKU多，客户选择多；转化率高；客户好评度较高；

1688店铺爆款（流量款）如何选品?

①产品角度（差异化选品，性价比产品，趋势力产品，个性化产品，价格稳定，波动小）；

②货源角度（常备库存，发货速度快，SKU齐全，售后服务能力强）；

③市场角度（平台热销，搜素关键词，下游热卖，回头率高，掘金商品）；

学会打造1688店铺爆款的思路，对现有的产品进行商品结构的调整划分，如何调研自己产品市场情况，转发本文后对接老范获取1688产品市场调研表。