很多商友说做1688店铺的目的是希望成交大客户，但是做起来发现很多小客户，当初想的大客户不见了，偶尔来一个大客还是拿样后不见了踪迹，很是苦恼，不知道该怎么办？今天就给商友分享一下，如何做店铺定位让你的目标客户更加精准。

在做定位分析之前，大家要先想几个问题的，第一个，1688的本质是什么？第二个1688目标客户人群是谁？第三个，我们的目标客户人群所关心的核心问题是什么？如果我这篇文章能帮你解决这些事情，那你的店铺运营就可以有很清晰的条理了的。

1688是一个很聚焦的采购批发大商场，本质是匹配更多的目标客户群，并且阿里巴巴app上线千人千面后，针对不同的人群，不同的年龄，不用的采购需求，不同的地域特征，他们的采购搜索的习惯是有很大的区别的，只有我们定位好自己店铺客户的属性，在做店铺动作的时候，这样才能有助于做更加精准明确的目标客户定位。

一/定位之前做好本质性分析

1688是一个采购批发的商城，很多工厂商家在上面根据阿里巴巴的分类采集系统，在各自的档口售卖自己产品自己，每一类的商家都分布的特别的细致。这些细致的分布，如何匹配目标客户的需求，很多商家很是迷茫，找不到方向，其实这个问题并不是很难，阿里既然在这个平台让商家去展示他们的产品，必然有一定的逻辑，这个逻辑就是我们经常提到的搜索逻辑，因为搜索至少占据70%的流量入口，怎么提升搜索排名，是我们作为店铺运营人员要去布局的。

二/1688目标客户人群定位

我经常给商友的店铺做分析，经常提到的一个问题是，如果今天你不能有效的确定你的客户群，那么你的努力将是白费的，商友经常看我的文章可以知道，我们怎去判别这个平台的有什么类型的客户呢？1688平台其实已经很明确的给我们有了提醒的，就在我们1688平台的首页，我们打开之后可以看到领取标签，填写采购身份，这些身份都是阿里巴巴经过大数据的筛选，做出的精准的判别，我们要想明确客户，必须要看下这个端口的客户组成。

通过对采购身份的判别，平台具体有几种类型的客户：

电商平台的店主（淘宝/天猫卖家，淘宝店铺，跨境电商）；

线下的实体店店主（门店，工厂店，批发商）；

分类的品牌商家；

跨境外贸的客户。

其他类客户（身份识别不明）；

三/1688目标客户人群所关心的核心问题

我们在做客户定位，在做客户分析的时候，要知道我们的客户来采购我们的产品的目的是干什么的，根据目标客户的定位，我们可以明确的知道，这些客户采购大多都是不自己用的，更多的是再次售卖，赚取差价。如此，我们就明确了，我们的客户买我们的产品是用来赚钱，那么，如果你不让你的客户赚到钱，那么你的客户终将流失掉，1688商家和买家之间必须是互利共赢的，如果这个共识没有达到，那么你和客户之间的合作是无效的。知道了这个问题，在互利共赢的基础上，我们要为客户解决什么问题呢？我觉得更多的是支持，比如，售后，发货，质量，货源支持等等，这样才能有利于你们之间的长效发展。

今天给就给大家分析到这里，做好1688店铺定位，让你的店铺有序的爆发起来，必须着手以上问题，1688生意时代，如何创造更多的生意生意商机，就在我们的明确的定位中产生。