我们都知道现在淘宝商家数量很多，几乎每个类目下都有着大量的商家在竞争，尤其是大类目。所以我之前与很多想做淘宝的朋友都说过，要入局淘宝，最好不要选择大类目，特别是女装类目。

虽然女装类目的流量大，受众广，但每次换季的节点把控，款式测试等等所需要我们考虑的因素太多，新手很难做好，自然就很难获取到该类目的流量红利。

摒弃大类目，我们来看看小类目的特点。小类目相对来说，商家数量少，竞争压力不会太大，且用户需求精准，转化率一般来说会比较高。所以只要我们掌握正确的操作思路、技巧，小类目的发展空间也是不可小觑的。

我举个例子，之前有操作过一个车钥匙套的类目，这种产品算是标品。那我们选款就要从定位人群的群体大小，能接受的价格程度等方面来选。

比如搜索轩逸车钥匙套的人是最多的，但相比这一人群，奥迪车主对于这一产品的价格接受程度又会更高一些；A3车主相比A6车主，对产品外观的接受程度也会更高一些。

我们就要从我们的款式去定位购买这个钥匙套的车主人群，在小类目中找到最能获取流量的一款产品，这就是我们小类目选款的要求。当然，这一点还是要根据不同类目的情况具体来看，如果你不知道该怎么定位，可以来咨询我。

确定了款式后，接下来怎么操作呢？

我拿现在正在操作的一个小类目店铺来说明一下，在定了我们主推的产品后，我们就要根据这一主推计划来做好流量的精准获取，实现拉搜。

那我们想要通过这样的出价去获取流量，是一件很困难的事情。就比如这个例子，6元的出价也只能卡在20条之后。而做小类目的商家，前期又都不会有太多的预算，比如一天200的预算，我们去算一下，如果我们卡位十几块一个点击，那200块又能获得多少点击呢？

此外，我们还可以针对系统的定向人群去设置溢价，之后通过数据来筛选判断人群。不过要记得溢价不要添加太高，最高不要超过50%。否则在原本高出价基础上，再设置这么高的溢价，那ppc就很恐怖了。

这里要注意的是，每个阶段我们侧重的数据不同。在侧重这一数据的同时，就不要再分心去注意其他。比如在现阶段，我们在关注点击率养分时，就不要再去关注降低ppc什么的了。就像那句话说的，胡子眉毛一把抓，可能最后什么也抓不到。

做好上分后我们在花费上相比之前就会好一些，能以同样的价格去拿到更高的展现及排名。这个时候我们再去试试换大词，或者直接在目前的精准词下卡位，进一步扩大数据将权重稳定下来。