今天带来分享的卖家，来自广东，线上主营饰品类目，卖家虽然学历不高，但是有很强的冲劲和学习力，虽然进入的是高竞争行业，却也凭借自身的资源以及实力，做到了年销售额700万。尤其对于主图设计和设置，有着自己独到的见解。

一起看看他的创业经历是什么样的，在主图这一部分又是怎么去做的吧！

个人经历

我是阿皮，小学文化。最先在鞋厂上班，后来送过煤气，做过快餐。

04年，一个偶然的机会，我发现了电子行业的商机。当时我就感觉这个行业特别好，没工资也要弄明白，就进入了一个公司，干了两年就出来创业了。

我是穷孩子出身，没资金没人脉。但是我就觉得电子一定好做，跟身边朋友借了4万块钱，也就是我最开始创业的所有资金了。

没想到，电子元件竟然越来越火，一个月我就把借别人的钱都还了。到了14年，电子贸易逐渐稳定，我就想再拓展下别的行业。正好一个亲戚在银饰厂做厂长，工厂老板要转行，我就顺势接手了这个工厂。

一直以来对于创业，我都还挺敢干的，15年底进入淘宝，开始线上卖银饰也是这样。结果之前的好运气没能延续，店铺业绩平平，运营技术和管理成为了最让我头疼的问题。

遇到这些问题后，我也在不断尝试，比如一直在招聘运营，找代运营（自己认识的朋友）等等，但是效果都不够理想，总结下来还是我自己对于线上经营缺少经验，也找了一些机构学习，但都收效甚微，直到今年年初遇见猫课。

我是第九期学员，加入猫课后就粗略地看了一遍，然后把部分知识点应用下来，效果很理想。

另外不久前，跟猫课老师交流，他跟我重点强调了细分的思路，我们后面也会朝这个方向进行努力，课程也正在学习第二遍，相信学习完，业绩还能提上去不少（去年线上部分销售额是700万）。

饰品行业的挑战

“

饰品这个行业在我刚刚进入的时候就已经是红海了，不过当时因为觉得自己还是有货源优势，还是硬着头皮冲了上去。

淘宝饰品行业低客单非常简单，几乎可以算是0门槛，阿里拿货就可以开C店。不过低客单很容易陷入价格战，对选品的眼光也很有挑战性。而且低客单不太适合入驻天猫。

高客单相比较而言，就不太走价格战路线了，而且适合入驻天猫。不过中高端的配饰，必须得有品牌和特别强硬的实力硬推，否则就做不好。

也就是说，不做大，没有知名度，就没人出钱买；没人买，就赚不到钱做大投入。这就是一个死循环。

所以从15年年底，我刚入行，已经有很多同样做中高端的同行转行，或者转产品了。不过我是有一整套运转体系，就一直在坚持，也非常感谢猫课，让我看到了希望。

主图是他的强项

在阿皮的整个电商流程当中有两点非常关键：

团队：基本上所有的工作都是依靠自己的团队完成，产品生产，宣传，拍摄主图，上架、推广等等，有了分工在一些细节上更容易加强。 

非常重视产品主图：请了全职美工，力求保证店铺整体调性。

我们猫课就专门有一整个章节用来介绍主图的设置，可见主图的重要程度。很多初入淘宝的电商小卖家，就是因为主图的问题，流失了很多原本属于自己的流量。

在猫课课程中，关于主图有以下几点非常重要的注意点：

一秒原则：即让用户一秒内接收到有效信息。我们所做的主图，必须让用户一秒内就能接收到所有有效信息。

因为现在手机淘宝的用户时间都是碎片化的，这就导致了用户需要用非常短的时间去捕获需要的信息，那我们的图片一定要能够让用户“秒懂”。

定位市场：定位市场的目的就是“清晰产品的人群市场”。这样你才能搞清楚你的主图设计的出发点在哪里。如果连人群市场都没有定位好，那你在主图上就没办法吸引到你的目标客户，也就抛弃了本来属于你的市场和销量。

明确对手：只有确定好目标人群，分析好市场定位之后，才能确定你的对手。确定了对手之后，通过与对手的全方位对比，围绕竞争对手和目标人群做好文案。

分析过竞争对手的文案之后，一定要写出有价值的、精准的文案，才不会继续停留在“自嗨型文案”中。

同时，针对主图出现的问题，猫课提出了独创的“PCI三步法”，这个方法也经过了多位大卖家共同验证，效果出色。定位市场和明确对手之后，通过产品图、文案及背景色三方面共同创新，获得卖家需要的主图。

问题与不足

在与阿皮的采访过程中，阿皮对于推广这方面深感不足。在直通车操作过程中，就交了很多学费，最后得到的投入产出比却极低。这也导致了阿皮直接就没有投入“猜你喜欢”。

同时，到货订单的小卡片，每天吸引到的加粉人数寥寥无几，这也令阿皮的粉丝后援团严重不足。同时，由于中高端饰品行业的特性，复购率非常低，老客户怎么利用，如何转化也成了难题。

对于客服话术所带来的转化率，阿皮也不是很满意，所以他现在就在让自己的客服，到其他竞争对手的店铺当中学习，取经。

至于产品的款式设计，阿皮说之前他没有考虑市场的需求，都是自己和设计部门讨论出来的。接下来他要偏重先去学习和借鉴其他同类产品的款式设计，想办法更多的去贴近大众。

在采访的最后，阿皮说，他除了自己学习还要组织员工们，都去学习猫课，尤其是数据分析、选品、推广这几个部分。而谈到他几年在电商上碰到的困难，“电商是趋势，并且在这样的社会压力下，要多去试错，不能停于止步，不然何时才能退休呢？”