陈赫直播首秀卖出8200万！直播带货能否成为明星的“副业”？ - 闲说

浏览： 1820 时间： 2020-05-17 闲说

陈赫直播首秀卖出8200万！直播带货能否成为明星的“副业”？

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了解一下

昨晚8点，陈赫准时出现在镜头前，开启自己的首次直播带货。 4个多小时的直播，他交出了单场流水8313.69万的成绩单。

相比于罗永浩首场直播在线人数峰值280万，陈赫此次直播间的峰值大约在80万，但直播中后期在线人数较稳定，转化率也相对较高。

比如，一款原价199元，直播间售价在99元的小龙虾，一卖就是5.51万单，带货硬生生被他搞成了吃播。

整场直播笑点密集，陈赫和好友朱桢配合默契，接抛梗不断。不少网友留言表示：“看到你就想笑”，可谓在欢声笑语间就忍不住下单了。

陈赫带了哪些货？

据新抖数据显示，陈赫这场直播共计4个小时16分钟，累计观看数超过5098万，带来990万音浪，500多万涨粉。

直播过程中，陈赫共上线30款产品，这其中有一些价格在1元的秒杀补贴产品，也有一些售价超过千元的产品。比如，一款售价在1299元的飞利浦智能马桶盖，共售出1300多件。

观察陈赫在抖音上发布的作品，他经常会分享自己生活中的方方面面，比如晒娃、搞怪、做饭等，甚至会出现在一些头部达人的评论区互动。在演员角色自带流量的基础上，他通过自己的运营积累起目前超过6600多万的粉丝。

据新抖数据显示，他的男粉和女粉几乎各占一半，18-30岁粉丝居多。这一点，从他此次直播的选品上也能看出来，食品饮品10款，美妆护肤7款，生活日用9款，旅游产品1款，以及电子产品3款。

这其中，不乏有小龙虾、螺蛳粉等热门产品，也有不少首发的限量产品。

据陈赫直播团队介绍，此次直播带货的产品中有50%属于他们的直客客户，与旗下签约艺人和博主有过商务合作，所以沟通效率更高。剩下50%的产品以国货爆款为主，属于市场验证过、有口碑的产品。在此基础上，还与商家谈了和618相同的折扣和利益点。

他们还提到，在首场直播中，预留了5-8个坑位用于人群试验，比如和陈赫本人调性相符的电竞产品。通过研究这些试验坑位的成功与否，来考虑之后直播带货的选品。

直男怎么带货？

在陈赫官宣自己即将直播带货后，他在抖音上发起了名为“15秒念102个字”的挑战，不仅展现了自己的“绝佳”口才，也通过那些参与挑战的头部账号吸引更多的流量和关注，甚至老罗都发布了一条视频，模仿陈赫抖眉毛。

“有东西”是陈赫带货直播间的专属名称，“有东西！上链接！”则是他独有的上架商品暗号。

他会通过不断引导用户在直播间评论区刷类似的短句，比如“超有东西”，以此强化大家对直播间的印象。

在陈赫发布预告视频后，也有很多粉丝在评论区讨论他应该带什么货，有人说是小卖部营业，也有人说会是电竞装备。

直播时，陈赫主要负责介绍产品和价格，学着美妆博主的手势，在镜头前展示商品。朱桢则负责提醒观众关注和分享直播间，也会在镜头前演示如何下单。

对于这些他比较熟悉的食品、数码产品等，他和朱桢会一边聊自己生活中的使用情况，一边介绍商品的使用场景和利益点。

对于不熟悉的美妆产品，陈赫会选择借力，邀请相关品牌方的负责人员进直播间讲解和演示。比如，花西子的相关负责人在他的直播间里做实验，凸显散粉的细腻；化妆品牌韩束的相关工作人员出现在直播间4次，不仅介绍了产品优势、价格利益点，还将产品从1万单加至3万单。

前几天，“三联生活周刊”发文《陈赫VS罗永浩，中年“后浪”的直播带货之春》。该文章中提到，“老罗和陈赫的出现恰恰补充了这个市场空缺，他们一个在电子产品市场中摸爬滚打多年，一个在影视潮牌电竞全方位发展，这样的定位让他们身上贴上了直男、父亲、吃货、电子发烧友的标签，而这些标签正是直播带货盲区观众的兴趣所在” 。

明星的流量和话题性会激活用户的好奇心和关注度，但进入直播间后，能不能让吃瓜群众在看热闹的同时完成下单，这不是一件容易的事情。

直播带货能成为明星的“互联网副业”吗？

如今，明星直播带货并不算是新鲜话题，越来越多的明星开始入局各种平台，开启自己的“互联网副业”。

以前，明星参与直播大部分是因为品牌代言，或参加综艺的打包项目，也会有不少明星进入头部主播的直播间，宣传自己代言的产品和近期影视作品。

据我们观察，今年以来，明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力，比如签约MCN机构，或者建立专门的电商团队。比如，陈赫直播团队提到，他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同搭建，目前团队不到20人。

他们表示，陈赫对于直播带货的态度，不仅仅是一种宣传行为，而是会进行长期的探索。如果未来状态稳定，希望达到每个月3-4场的直播频次。

陈赫也在昨晚的直播中提到，隔行如隔山，在直播带货前，他去看了非常多前辈（头部主播）的直播。

其实，绝大部分的明星转型做直播带货，并不容易。首先，缺少有购买欲望的受众群体，即便是明星自带流量，但直播间可能更多是凑热闹的吃瓜群众，而不是真正的消费者。其次，想要把货卖好，还需要回归电商直播带货的本质，通过分享好的商品和优惠的价格，留住用户。最后，直播风格要有个人魅力和感染力，才能提升直播间的可观看性和粉丝粘性。

正如陈赫在直播开始时强调，“没有套路，只有真诚”。在首播光环散去后，他的“真诚”能否打动各位看官的钱包，我们拭目以待。

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