做淘宝，最需要学的本事，其实是定位。因为淘宝是一个超级大货架，除了通过直播卖，否则都是和你的同行摆在一起的。

你需要找准自己产品的定位，和同行有差异化，吸引那些喜欢你产品的消费者。这样你甚至不需要在每个方面都和对手PK，也一样能脱颖而出。

今天分享的是由一位美女姐姐运营起来的电商小团队，她从零起步，带领团队一路乘风破浪披荆斩棘，利用细分选品策略、产品差异化定位及产品包装打造实现从0到1的跨越。

仅用一年时间做到行业类目第一，年销售额达500万左右。我们来看一下她的经验分享！

我的电商运营经历

我是林悦（化名），来自郴州市鄂赣湘桂，当前经营个护/医疗类目。

最初是因为舅舅才接触到电商，舅舅家做服装工厂，表哥当时天猫店铺年销几千万，靠着他们认识到电商行业的规则。

17年社交电商处于风口期，我凭借7年网络（包括微信）营销天然优势涉足了社交电商，在一家传统电商公司担任新媒体运营总监。由于行业业务模式的局限性导致收入并不高，便决定转行。

此前因工作性质了解过各类产品，选择了我觉得还不错的产品开始做，18年底尝到了甜头，毅然在19年初开始电商创业。

目前我们团队利用细分选品策略实现从0到1的跨越，主打的两款产品医疗类目及个护类目均为全网销量第一。

稳扎稳打无往而不胜

19年正值创业初期，在新媒体大环境趋势的推动下，抖音短视频和淘宝直播站在风口，已然成为最受关注的主流营销方式。作为新崛起的流量池，无疑成为众多创业者追捧的新战场。

不过并未深入了解电商行业甚至说是没有扎根的情况下，试图走捷径的想法会很快被现实打破，小卖家也只能利用自身船小好调头的优势及时止损，我最终还是决定稳扎稳打。

重新寻求新机会时想到了猫课细分冷门蓝海产品的课程，便依据蓝海选品方法找到个护/医疗类目产品，通过分析市场特点和用户需求发现自己找到了一个冷门的产品，而且利润可观。

当时也算是电商新手小白，经过多方求证蒋晖老师和猫课助教，得到他们的肯定以后，提升了我的信心和执行力，便决定重新布局店铺。

我的办公桌

单品上架前期根据新品“712”爆款流程打法，产品矩阵布局以及主图PCI策略运营店铺，很快就理清发展方向，结合市场优势顺势反超了竞争对手，成为了类目销量第一。

“三部曲”占据市场类目第一

能够在短短一年时间做到行业类目领军者，并非单单依靠自己的运营，也并没有雄厚的资金和供应链优势，最关键的还是市场蓝海，其次就是猫课课程学习和老师的指导。

我将创业经验分成了“三部曲”分享给大家-

第一：从市场和客户洞察消费者心理，开拓更有需求的产品

比如说我现在做的产品是市面上还未上架销售的，但是通过观察同行评论和问大家，了解到大家都对这个功能有需求，我们第一时间进行开发，于是就有了产品差异化特色。

紧接着搭建运营团队将渠道做好，市场小也尽可能形成突围。

工作会议室

第二：多店铺多sku抢占市场

由于我们做的是比较新的产品，消费者需要一个认知和接受的过程，为了更快的抢占市场，我利用多店铺运营，光单类目就开了2-3家店。

因为矩阵，消费者在接受这个产品的时候自然打消疑虑，无形中减少了教育消费者的成本过程，他在选择的时候只会更加注重选择哪一家，而不是如果只有一家这种类型的产品而去考虑要不要尝试。

而这几个店铺布局各有差异，多方位满足不同需求的客户，又能在视觉上让他们认为有多个店铺销售此类产品，并且不是来自同一家店铺，无论客户最终如何选择，我们店铺成交几率占比较大。

休闲区

第三：分析价格段找准定位

原先同行价格是我现在三个店平均定价的一半，我用店群的方式，结合好的产品展示包装将价位抬高，利润得到提升，同行的定价也跟着提升了一倍

例如同行单价卖199，我们店铺抬高单价卖229，后来觉得利润不高，决定直接价格翻一倍，包装也做了升级。

目前一个店铺定价是500，另外两个店铺定价400-450，同行卖380左右，从销售数据得到中端价格需求高，最终确定300到500价格段。

同行虽然价格低，但由于我们包装设计及功能突出，加上产品本身门槛高追赶难度较大，所以远超其他店铺销量。

蒋晖老师点评：

做电商，最重要的就是找准定位。

淘宝的定位，就是通过不同品类，词语，价格段，卖点的分析，找到最容易切入，利润也比较丰厚的市场。想要在未来做到收益最大化，找到一个有前途的行业深耕下去是很有必要的。

如果能够碰巧进入一个门槛比较高的行业，这时候再去做电商，成功的概率相对来说，会更高一些。不过，也只是相对来说，因为电商开店本身就是创业，而创业成功从概率上，天然的就不会太高，和资源、机遇、努力都有非常大的关系。

相信我，大卖家我见那么多，他们成功，运营水平大多数只有70分，无不是抓到了一些好定位而成功。