快手直播带货如何把控直播间节奏,怎么开通直播带货

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了解一下

快手直播带货


快手小店商家每天坚持直播卖货,但销量增长较慢?可能是粉丝量、时间、技巧的问题,试试这么直播,帮助销量获得更快提升



一、学会把控直播间节奏



1、先积累粉丝,再做电商直播


开通账号后,先通过短视频作品,积累一批粉丝。早期直播,最好先不卖货,专注于和粉丝互动,提升粘性。


2、提前预告,固定直播时间


直播前1-2小时,发布短视频预告直播时间和福利。每月/周/天,选择一个特定时间,准时开播。


用户3、直播间发福利,提高吸引力


直播过程中,可使用秒杀、优惠券、红包等功能,也可通过买1赠1,激发粉丝购买欲。


4、多人配合直播,避免冷场


除卖货主播,还可安排模特、助理等人物共同直播,过程中保持欢快的气氛,不能出现冷场。


5、现场试用,展示商品效果


通过试穿、试吃、试用,直观呈现良好的使用效果,并描述商品优势。如:试穿服饰,可以说弹性大、显瘦。




二、掌握直播流程



直播全流程指南



1、准备:


准备好直播脚本,确定好流程、道具、场景、话术,根据时间、粉丝喜好选品确保对所有的直播内容心中有数。



2、封面:


画面吸引人,标题呈现最大亮点,有助于吸引更多粉丝,比如琳琅满目的商品配上限时秒杀的字样。


3、时间:


提前预告,固定时间,养成习惯,直播时间不宜过短,保持在1小时以上。


4、开头:


提前1-2小时发作品预告直播,开头先聊聊天,介绍下今天主要的直播内容。


5、福利:


巧用秒杀、优惠券功能,发红包、发福利、送赠品等形式,限时限量抢购,营造紧张感,激发粉丝购买欲。


6、技巧:


现场试穿/试吃/试用,突出展示产品特点,实时反馈使用感受,细致讲解,如:了解到一个商品有多种尺码,可根据粉丝需求,做针对性推荐。


7、节奏:


持续保持饱满情绪,不能突然安静、冷场。


8、人物:


多人辅助主播,活跃气氛、配合产品演示。


9、互动:


直播风格契合人设,建议过程中多多关注粉丝的评论,及时解答问题,聊天、才艺表演、连麦PK都是不错的选择。



10、推广:


可在直播初期少量购买推广,再根据投放效果进行追投。


11、规则:


遵守规则,任何违法违规行为都不能在直播间出现,否则会被关小黑屋。


快手直播带货,如何把控直播间节奏、掌握直播流程?以上干货帮你解决以上问题!



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