11月4日，1688平台又发布了关于取消实力商家部分类目N小时发货的规定，内容如下：

2020年以来，可以说是一个多变的一年，对于1688商家来说，平台一次一次的调整，对大部分商家来说，是有点措手不及了。但是，我们会通过一次次的调整，发现其背后的逻辑是什么？

1.1688层级到底会产生多大的影响？

1688店铺层级分为3层，而店铺层级对于阿里卖家来讲，最大的影响就是“流量天花板”了，也就是说，你的店铺层级决定了你能够获取到的免费自然搜索流量的上限。店铺层级是根据1688店铺产品的主营类目的交易额来算的，所以成交额在店铺比重上的权重是很大的，我之前就说过，每个层级代表的商家是不一样的，流量也是不一样的，举例说明：

第一层级，平台70万商家，商家店铺勋章在0-3A,分解全站40%流量；

第二层级，平台25万商家，商家店铺勋章在3A-4A,分解全站30%流量；

第三层级，平台10万商家，商家店铺勋章在5A以上,分解全站30%流量；

所以流量，层级对流量的影响可想而知，因此，我们又可以把所有1688商家层级分成三层：潜力商家，核心商家，KA商家。如果单纯的从层级上来看，我们作为平台商家，方向是比较明确的，你店铺沉淀了多少交易额，你就能拿到多少的流量数据。这个要看商家自己的能力和实力了。

2.对于实力商家1688商家有没有必要做？

最近好多商有咨询，说今年实力商家要不要做，说现在很多业务都限制了，比如：伙拼，只有实力商家能做，自己不开是不是就没有什么流量了。我个人的建议是，对于实力商家要不要开，不要盲目的跟风，乱了阵脚，根据自己需要去做配套的业务。我想说的是，如果你店铺本身就没有什么流量，或者趋势很差的话，做了实力商家，并不一定会雪中送炭，实力商家业务和数字营销其实是有点相同的，数字营销如果你店铺比较差，你开数字营销不一定能起来，反之，如果你店铺基础好，产品成交能力强，数字营销会实现锦上添花的效果。

想做实力商家，一定要提前做好预算，你店铺每天要产生什么样的效果才能达到你做实力商家的支出，如果没有投入预算和产出值，肯定是要亏进去的。虽然说现在很多入口都给了实力商家，普通会员也不一定没有机会，因为更多的时候，我们的买家通过大量的搜索产生的交易，这个流量场景可以占据我们平台流量的70%，掌握住，拿下还是有机会的。

3.我们1688商家要围绕着哪些权重去做？

针对1688店铺而言，大致分两个权重，一个是店铺权重，一个产品权重。

1.店铺权重

（1）店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型也就是成长。

（2）店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。

（3）1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额。你的销售额越高，获得的层级的越高。层级越高获得相应的流量就越多。

（4）你的主营占比，标签定义，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。

（5）最后一个就是我们店铺的综合运营能力：上新率、动销率、BRS评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。

2. 产品权重

（1）坑位产出，你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额，这就能给你带动多少产出。

（2）服务模型，在你的产品卖出去以后你的评分中也就是BRS中没有好差评。

店铺的流量来自各种渠道，对店铺权重、产品权重等维度综合来运营，才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。