为什么产品曝光越来越少，为什么获取客户的成本越来越高，1688平台20年的方向是什么,9月怎么做？

2020年阿里巴巴1688会继续履行使命，在生意难做之时，正是阿里巴巴兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时，1688平台已是B类最大的交易平台，拥有强大的商业矩阵流量闭环，拓宽买家购买路径，平台营销升级紧跟商家需要，通过一系列行为提升平台商家的商品力。

9月商人节节奏点：

商品力是整个商业里最基础的一个能力，只有商品是真正能够让买家愿意花时间停下来去研究的。平台商品力概念的提出，将店铺产品等级进行了细致清晰的划分，目的是帮助商家打磨好的商品，只有商品变好平台的竞争力才会更强；因此、在过去店铺的运营维度基础上增加了一个新的维度就是商品运营。店与品双线组合成长才是未来1688商家运营店铺的新模式。

在此时，平台需要的就是一个好商品的放大器，9月商人节，就承担了这个角色。B类的大促具有很大的重要意义，可以给店铺引新，可以促成牢靠的客户关系，可以带动整店卖货，也可以打造下季度有竞争力的商品。

9商人节旨在汇聚源头优品，金秋换新的盛宴，并且让我们在旺季之前抢占旺季流量，提升老客户粘性，沉淀新客户，打造店铺新款。

我们想做好9商人节，必须了解其中的节奏点，了解节奏点后，我们要注意以下几个事项：

一、报名期的核心事项：

1.明确报名门槛，提升交易勋章，增量买家数；

2.制定9月大促目标；

3.盘点商品，提升商品力；

4.了解平台活动规则，提升各场景玩法；

5.选对品上对场。

备注：报品多选小二力推（厂货）+镇店之宝的产品，因为大促报名产品的数量有限，这些产品可以免审核通过，并且会有搜索加权。小二力荐是系统通过大数据智能推荐出的最有竞争力的商品。

二、精心活动准备：

1.了解报名门槛及要求，提升交易勋章；

2.使用商机拍档，提升商品力

3.了解场景玩法，选对品上对场。

三、种草期：

种草任务是一个商家自运营很重要的事情，买家希望采购好的商品，有一个好的体验，平台也希望将买家最喜欢的产品展示给大众，以此提升综合体验。

四、9月商人节我们从以下几个方面拆解，以此实现我们的目标：

1.产品计划： 

根据二八流量定律，将店内商品重新进行分类，包括以下几款，建议每个三级单品类目都有分类产品。9月大促目标完成=小二力荐（厂货）+镇店之宝+活动款式+店内其他商品销售额。

2.流量计划：

9月大促营业额= 访客 X 支付转化率 X 平均客单价。

店铺访客来源：站内搜索、横向场景、平台活动、内容营销、分享有礼、数字营销；

影响转化的因素：主图、价格详情、旺铺视觉、承接店铺、自营销、客服、专业度、BSR、基础销量。

提升客单价：关联营销、旺铺装修、店铺自营销、自动回复设置、客服引导。

3.会场计划：根据自身店铺客户定位选择匹配的场景，分配不同的 offer 进会场报名活动，结合各分会场的不同玩法，完成相应的商人节目标，多做买家数和交易的增量。