我是一个40多岁的中年大叔，标准穷人家的孩子，干过苦力当过服务员；2013年来到石狮白手起家，接触服装生意，用多年的积蓄经营分销。

然而做分销苦累不说，质量不好得不到钱，卖得太好又要资金顶得住，其中的波折与艰辛干过分销的都能懂！2018年公司因为经营不善，面临解散，仓库屯着好几十万的货卖不出去，资金周转不过来，精神一度几近崩溃，但回到家中看到自己的三个儿女还有爱人，我就知道自己还要拼不能放弃。我开始寻找其他出路，好像回到了以前刚刚来到石狮的日子，每天都不停地问不停地找。

人生就是这么奇妙，18年，一次偶然的机会让我认识了拼多多这个平台，18年底的时候2款棉衣卖了10多万件；今年，我的店铺夏季创销2500万。人生就这么“柳暗花明又一村了”！

一、3步打好商品基础

运营其实不要想的太复杂，都是从1单两单卖起来的，慢慢就水到渠成了，下面给大家讲讲实干运营思路。  

（一）选主推

首先，每个品我们都是从新链接开始培养，我个人是认为新链接权重比较高，也很容易做起来。

其次，选定主推最重要的工作就是测数据。在开店初期，我们会用到推广，搜索达到6个点，场景达到2.5个点，就还是可以的。现阶段，我们喜欢直接在店铺来测，链接上去几天就看得出品好不好，因为服装都提前上新款，还没到应季，所以转化率不能说明问题，我们比较看重收藏。

（二）产品的价格定位

价格定位决定很多因素，如点击、转化等等。

1. 大方向：

价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的，你的粉丝购买力如何，你的店铺风格如何，这些都是有答案的，大概的价格区间在那里。

2. 小调整：

具体哪个数值效果较好，可以先定，在测试的过程中调整，最终达到一个投产比最佳的平衡点。

（三）基础销量和优质评价

1. 直播活动

这个我先提一下直播，真的是用来做新品的好帮手。在直播间里做新品活动，比如1个链接送个10件，但是前提是必须带图好评，这样得到晒图评价是很轻松的，同时也积累了销量。

2. 直通车

直通车在前期是很好的辅助，可以拉高权重，但是它也只是一个工具，根本还是在品上。我们并没有在直通车上烧很多钱，而是会给自己定一个预期数值，平均到每单必须控制在多少钱以下。低客单价就是这样的，每分每厘的成本都要计算清楚，我下面要讲的那款防晒衣单日突破万单的时候，平均一单3毛钱。

二、巧选活动做爆款

篇幅有限我挑流量大的和大家分享，但是首先一个观点是能上的活动都上，上了就有流量，只是多少问题，蚊子再小也是肉。有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈，还压价格，不如不上。这个我下面会和大家讲讲，应该多少能帮到大家些。

（一）大促

所谓的大促就是平台的一个活动，这个活动是必须要上的，为什么呢？

① 搜索推荐位优先展出

② 标题会打大促标

③ 详情也会打上横幅

1.抓住时间节点

参加大促最重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候，你的流量也水涨船高，所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。

2.大促价格

只要进了领券中心，就能自动进大促，这样能一定程度上缓解大家焦虑的大促价格问题。如何上领券也是有技巧的：

① 对GMV有一定的要求（大家可以去看看活动介绍）

② 领券中心优惠券如何卡到最低，有些人可能是在2元，有些人可能是在10元。其实这里是有公式可以套的，如下：

（二）限时秒杀

秒杀是平台流量最大的日常活动资源位，对我们有什么用呢：

① 快速提升销量

② 快速拉高GMV，突破链接瓶颈

③ 对清货回款有奇效

要上秒杀，当然也是建立在评销做得好的基础上，几百个销量，几十个评价，上秒杀就不难。做得好秒杀对你就有效果，做得不好就没效果，而且还涉及互相信任的问题，坑产太低，下次也不敢把流量给你了，所以还是前面说的打好基础。

活动大家最好只把它作为辅助！有些人会问为什么我上了大促、秒杀...怎么就卖不动，不是活动上了就一定能大卖，这样理解是错的！重要的事情说3遍：活动只能作为辅助！活动只能作为辅助！！活动只能作为辅助！！！给大家举个例子，比方说我一个链接一天出10单，活动给你加10%-20%，也就加1-2单，这是看不到效果的！但是日销在1000单呢？打铁还需自身硬，日销越好活动增幅就越大！

三、实例：夏季夹克类目top1日销破万

夏季我们店铺推的是一款大众得不能再大众化的男士防晒衣，3月份开的链接，4月份基础打好了，此后走上利用活动爆发之路。

我很清楚地记得是在4月27号上的秒杀1200件，1个半小时秒完，当天突破5000大关。4月28号紧接着上了品牌秒杀1500件，中午12点看了下发现已经秒完，小二找我返场继续做了2000件，单天就到8500件！

29号没再上秒杀活动，单链接已破万。但是我抓到5月1号的劳动节大促，刚好是夏季爆发平台流量整体上涨的趋势，做了两场活动，链接从此就一发不可收拾了！