今年 4 月，阿里巴巴时隔 11 年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”，将帮助外贸企业拓展内销市场作为重要任务之一。“春雷计划”启动后，一批缺乏线上运营经验的外贸工厂成为天猫超市、淘宝心选等平台供货商，迅速打开内销市场。

今日，天猫超市宣布启动“世界工厂”计划，为阿里巴巴“春雷计划”继续注入活力。天猫超市“世界工厂”计划将为外贸工厂提供供应链、商品运营、客群运营等方面的能力，从选品开始帮助工厂打造爆款商品，提升品牌知名度，进一步拓展内销市场。

（天猫超市宣布启动“世界工厂”计划）

拓展内销成为共识，外贸工厂借天猫超市补足供应链短板

今年上半年，受疫情等原因影响，中国轻工业出口规模增速有所下降。最近几个月，虽然出口订单逐渐恢复，但越来越多的外贸工厂已经意识到，无论是出于创造增量还是规避风险的考虑，拓展内销市场都具有重要意义。

山东烟台的明远家纺是首批加入“世界工厂”计划的外贸工厂之一。此前，工厂超过 90% 的订单都来自美国、英国、澳大利亚等国家，合作客户既包括沃尔玛、MYER 等大型商超，也包括 Tommy Hilfiger、Zara Home 等知名品牌商。

（天猫超市“世界工厂”合作商家明远家纺的生产流水线）

然而，由于长期专注海外市场，明远家纺在内销市场的布局存在较多不足。一方面，工厂缺乏线上电商运营经验，一直没有建立面向国内消费者的网上销售渠道；另一方面，现有的国内供应链网络尚不发达，难以满足内销市场的供给。

加入“世界工厂”计划后，明远家纺将获得天猫超市的供应链支持，通过天猫超市分布于全国各地的仓库发货，实现“次日达”高效配送。未来，明远家纺还可借助天猫超市的同城物流网络体系，实现“半日达”甚至“小时达”配送。

量身定制选品方案，天猫超市成为外贸工厂品牌孵化器

中国消费者普遍认可外贸工厂的商品品质，但外贸工厂国内品牌知名度并不高，往往难以成为消费者的首选。不少外贸工厂负责人认为，打造出爆款商品能够快速建立品牌知名度，但在缺乏数据参考和用户洞察的情况下，这项工作迟迟未能推进。

日前，天猫超市结合平台消费数据与工厂生产能力，为加入“世界工厂”计划的所有外贸工厂提供了系统性的选品建议。近期，“世界工厂”果冻凝胶枕、分区控温床垫、30 秒速热被等国内较为少见的商品，将陆续在天猫超市上线。

据悉，天猫超市将增设“世界工厂”频道，为外贸工厂提供流量支持，向消费者推荐具有高性价比的外贸工厂商品。此外，天猫超市还计划长期与淘宝直播头部主播合作，进一步提升外贸工厂品牌影响力。

天猫超市“世界工厂”计划负责人徐刚表示：“天猫超市未来将与更多品类的外贸工厂合作，成为它们入驻天猫、淘宝的‘前哨站’，持续帮助外贸工厂打造爆款。商品获得越多的消费者认知，就越容易在内销市场占有一席之地。”