鉴于平台流量机制波动较大，部分看官急需推款型毒奶，遂将OCPX扔在路边，聊聊当下爆款养成的新姿势。全文综述标品&非标爆款打造流程须知（梳理思路），较原姿势稍有更新，具体数据仅为丰满理论所用，定位不同的店铺在竞争程度稍有差异，避免翻车请勿盲目模仿。

Ps：OCPX&词包&精准匹配内容已在运输途中（OC内容量较大尽量在年前发出，顺便交待近况），此文内容均为翠园白嫖会产物整合，拌有冷饭无可厚非，宝贝儿若是不爽你弄死我得了~

--------------注释-------------

售价：图示售价高低指同比类目售出商品的sku均价。

Ps：注意这个售出商品sku均价概念，很多商家做市场分析时容易混淆。举个例子，类目Z一共有4个商品ABCD，各商品的售价与日销如下图（sku同理）：

类目Z的行业均价的计算方式为：（10*5000+20*1000+40*200+50*100）/（5000+1000+200+100）=13.17元，而不是表面的（10+20+40+50）/4=30元。跟其他行业数据均值计算方式一致，例如百货类目某关键词点击率均值20%，一看自己的才3%，是由于同叶子类目低价商品抬高了行业关键词点击率。

利润率：指在同等售价下的sku利润率。

Ps：并非售价（利润率）越低日销越高（预留推广空间），尤其是活动流量与推广流量对等的类目。标品的利润率等于供应实力，非标则考核柔性供应的统筹能力。

活动&自然流量：为此定价可获得渠道流量峰值；

推广流量：ROI持平状态的流量峰值，两者均存在季节性或类目性（自行分析行业热度），例如想把除草剂什么的冷门商品撸到日销过千，还是有点难度的。

 -----------------------------

上表概述了不同定位的商品对应的日销巅峰（市场容量），以及在不同渠道的流量结构。

如女装卫衣类目（非标）： 

三种价格的不同定位同样也映射出店铺的运营模式：

如某百货居家类目（标品）：

而标品爆款日销受价格影响较大，两极分化严重。例如棉拖鞋，行业均价的定义10元，偏低为6-8元/双，中等为10-15元，超过15元则为偏高。

则只需（只能）在某个渠道/定向稍有作为即可。

思考2：各渠道权重分析（单品角度） 

ps：平台在审稿的时候这部分被删了。。

得知爆款的流量渠道后，我们进一步来思考如何获取各渠道的流量（渠道流量分配机制），之前码过一章活动玩法及各种渠道权重分解了，这里稍作查漏补缺。

自然渠道：

 类目：底层权重逻辑为1/3/7/15日GMV（此为核心），前排小部分坑位为行为标签用户专属，一级类目留存部分保量坑；剩余坑位全量个性化，展现逻辑以叶子类标签&相似商品标签为主。叶子类商品所能获取的流量受平台对此类目规划影响较大，例如冷类目GMV超过同子类目的其他热销叶子类，获得的曝光比对方更低属于正常情况（除非你是一级类目TOP）。

搜索：底层权重逻辑依旧为关键词1/3/7/15日GMV（此为核心），前排小部分为行为标签专属，剩余为叶子类&相似商品标签。Ps：当买家端app首页顶部加入搜索框后，此渠道流量在今年会有质的飞跃，此举也能让那些交流运营的娃去玩泥巴了。

推荐：完全沦为个性化天堂，此处为共享私域商品拼杀最激烈的土地，顶部坑位依旧优先为购买/收藏/点击等行为标签专属，剩余为相似&叶子类中按GMV逐层排序。

爆款数据案例

案例1：

中小类目标品；

售价：8.6元~39.8元；

毛利率均值：20%；

主力流量渠道：活动+推广；

以活动为主的爆款在数据分析方面稍有困难，但在总表中依旧有迹可循：

活动渠道：标品因对比性极强，通过某sku在活动达成高转化率的操作属常见操作（如上图1.03-1.04的万人团），流量较大的日常资源位均已到位，其详细数据依旧需等待营销数据开放。

推广渠道：权衡利润率后，日常推广以持平ROI为推广目标，最大化获取推广流量，在进入活动时降低推广效果用于均衡亏损（依旧需兼顾GMV）。

案例2：

 中小类目弱标品；

售价：8.9元~25.9元；

毛利率均值：45%；

主力流量渠道：场景推广

利润最大化分析：

总结

当下平台各渠道流量机制早已不再是秘密，对每个商品而言皆是优胜劣汰的过程。活动的玩法和推广工具的操作，短期的深入钻研即可颇有造诣，而根据供应如何选择最优的爆款之路，才是真正值得深思的问题。