今天给大家分享的卖家，是猫课第五期学员，创业前一边工作一边学习猫课课程，还开了一家C店，收获了不少理论和实践经验。在踏上电商创业的道路之后，他凭借独到的选品能力以及经营技巧，17年全年销售额8千万，净利润8百万左右。

选择一些高利润的小类目，做起来会比做那些竞争激烈又没什么利润的产品轻松很多，这位学员牢牢抓住了猫课选品策略的精髓，一起来看看他具体是如何去做的！

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我的电商创业经历

我叫陶显，来自湖北，大学毕业后兜兜转转去过好几个城市，目前在苏州昆山创业，主要做家装类目的布艺产品。

我大学是在武汉学的物流管理，12年毕业后先在丽水一家物流公司做了四五个月的仓管，后来觉得南方机会更多，就又去了东莞一家小公司做总助，工作不忙，平时没什么事情，就想着学点淘宝，也算是一项技能。

13年在网上论坛找资料的时候，无意中看到猫课（那时候叫富网店）的广告，点进去看，了解之后发现和市面上其他的课程不同，猫课里面把每个知识点讲的都很通俗易懂，理解起来很轻松，我觉得很适合自己，就报名了。

那段时间我就边上班，边学习，然后还开了一家淘宝C店，因为是兼职，赚的不像很多全职的卖家多，但是一个月也能有个几千块，自己还是很满足的。

一个偶然的机会，网站上看到上海有个电商项目在招人，是卖卫浴、马桶一类产品的旗舰店，我就去了，因为学习过猫课，自己也开过店，很轻松就通过筛选。项目负责人带着我，从14年5月到16年，店铺业绩从500万做到了1.2亿，学到了很多东西，也认识了我的合作伙伴。

我们是16年底开始创业，最开始一件代发，后来和供应商谈合作，一步步做大，17年销售额差不多8000万，净利润800万，团队50多人，也成功加入了狮友会。

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宁做鸡头，不做凤尾

到目前为止，市面上的电商课程我只学习过猫课，足够用了。其中像通过关键词数据分析，寻找细分市场，我认为对我的帮助是最大的，宁做鸡头，不做凤尾。

做卫浴产品的那家店铺，就是通过市场细分找到突破点而成功的。我接手的时候是卖欧式的产品，市场分析下来，竞争特别大。就去一个一个研究了各个关键词的市场，发现欧式也是有不同色彩色系的，有仿古、黑色款、白色款等等。

仿古的因为供应链原因，我们无法解决。而白色款一直到现在应该都是竞争最激烈的，很难打得过。但是黑色款就不一样了，行业里基本上没有一家是专业的，所以我们把全店的所有产品下架，然后把全店的设计风格和产品风格全部都换成黑色。

第二年年初就爆发的很明显，我们基本不需要怎么在营销上投入，销量就不断在涨，转化率也很高。我继续用课程里的方法进行优化，最终做到黑色款的第一名。

后来创业，我也都会先用关键词分析家装市场，看看哪一个细分市场会好做，结果发现布艺类的市场没有太多专业的卖家，我们就选择了这个市场，然后通过数据分析，找到了一个更小的品类，一直做到现在。

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供应链是我们的后方保障

不少淘宝卖家在开店前都会有一个美好的想法，我要做品牌，我要卖全网最好的货。但是前期是很难的，只能一步一步去走，朝着这样的方向去努力。

像我们卖货，一般会先去模仿，然后再根据市场趋势进行创新。布艺产品比较特殊，算是介于标品和非标之间吧，产品本身的影响还是比较大的。这对于供应链有一定的要求，供应链就是我们的后方保障。

因为店铺的新品比较多，前期很多款没有量。所以第一步，我们会和好几家阿里巴巴上的供应商进行合作，找卖的好的成品进行销售，同时进行供应商的一个筛选。

销售了一段时间后，根据市场反馈进行升级，升级主要在花色、款式、工艺这几个方面。比如重点竞争对手的款式或者之前卖的款式是不防水的，就可以去做成防水的，或者加点流苏吊坠进行装饰等等。

在找供应商时，开始正常的询价跟沟通，然后合作一段时间，如果这个供应商倾向跟我们进一步合作的话，我们会当面拜访他，或者他过来我们这边商讨。

供应商如果有创造能力并且配合度高就是A级供应商，开发布料的时候，我会优先把布料采购权交给A级供货商。只有供货能力没有创新能力属于B级供货商，如果A级供货商不做，就交给B级供货商。单量少的时候都是归C级供应商。

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策划、推广都要灵活变通

电商现在之所以不好做，主要门槛就是在供应链和品牌。但是这两样，都需要老板有厉害的团队和流程，中小卖家很难达到。所以我们想要在市场里赚钱，做的每一步工作，都要灵活、懂变通，把机会放大。

我几乎不会用直通车去硬推某些款。在整个策划、推广的过程中，都会尽可能找到最合适的方法，让款慢慢起来，可能是主图策划、可能是出价的调整，当然也有可能是直通车推广。顺势而为是很重要的。

比如说，我们在打某些款的时候，竞争对手卖20块钱，我可能直接就9块9，用直通车推到买家面前，然后再慢慢涨价。这种方法成功率还是比较高的。

再比如，现在淘宝一个很重要的趋势，就是视觉，尤其是中高客单价产品的卖家，因为对于买家来说，你的图片质量，直接和产品品质画着等号。这就像我们线下买东西，店铺装修、产品包装都会影响我们对于产品品质的判断。

我们主图前期都是外包给别人去做的，后来发现时效跟不上，更别提灵活了，照片质量也一般，换了不少外包团队都无法解决。现在我们有自己的影棚，请了专业的摄影师，时效上快了不少，有时候我想补一个图立马就能出来，方便很多。

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淘宝卖货，选择不同的关键词，就是选择不同的的市场。市场不一样，所有的经营策略都会不同。要在1%的细分市场获得80%的市场份额，而不是在80%的大众市场里面去获得1%的份额。陶显通过分析关键词，找到细分市场进行切入，是他成功的非常重要的一个点。

识别市场竞争的能力，是每一个经营者都需要具备的第一能力。 同时，也要保持一定的产品创新，策划、推广能力也都要能跟得上。