今天给大家分享的卖家，创业十五年，创业经历在电商行业非常具有代表性。从完全不熟悉电商，盲目创业导致亏损两套房，一步步做到现在，在3C数码领域内站稳脚跟，年销售额5000万起。

想知道她在过程中经历了哪些，又用了哪些方法，在标品竞争中找到了自己的经营方向，就继续看下去吧。因为内容较多，所以安排了上下两篇文章，都要看完哦！

基本情况

大家好，我叫天宝，在创业路上摸爬滚打了15年。从初中开始我就想创业，大学毕业我就没有去工作，直接创业了。

也是因为当时传统行业有人带入行，我就注册公司开始了我的创业之路。我是06年开始做3C数码的生意，然后09年开始接触淘宝的，真正在淘宝上开始卖3C数码类的产品是13年底14年左右。

（我们的门店，就在南京珠江路，感兴趣的朋友欢迎来玩）

红海艰辛，让我卖了两套房

我觉得传统行业和电商特别不一样，最开始在传统行业创业，有人带，但是电商就没人带我了，一切都得我自己学自己研究。

我是09年做淘宝，虽然我本身是做数码的，但是别人说数码行业不适合做淘宝，淘宝是一个女人的市场，做女人的东西才可以。要是做数码，会有恶意差评师和骗子骗你的产品。

我的同行有人曾经试水做淘宝，寄过去两个手机，但退回来是两个砖头，传统行业内的人当时对电商都是特别讨厌和恐惧的。

于是我就听了别人的建议，抛弃数码，做了女性的首饰类产品。但是首饰是一个高竞争、爆款为王的行业，只赚了差不多半年的钱，到13年，一共亏了有几百万。

实在是没办法，但是又不想认输，就把前几年创业赚到钱投资的房子卖了两套，继续搞淘宝。可是首饰这个行业竞争实在太激烈，全都是价格战，一点利润都没有。对于刷单，我又有点力不从心，总感觉是一种欺骗。13年年底，我就咬咬牙不做首饰了，现在我家里还有几十万的首饰囤货。

轻信他人，内忧外患

刚做淘宝那会儿，代运营公司很火，很多宣传都说代运营公司特别厉害，我就交了几万块钱，请代运营公司来帮我代运营。结果还没几天，各项数据就全都直线下滑。于是我又去找代运营公司，把剩下的钱追讨回来。

其实代运营就是一个骗局，做淘宝其实最主要的一点还是要靠自己去学，别指望谁学了去教你。我走过太多弯路，请过高价运营，请过各种大神、代运营，都是坑，只有自己学会了，才能把自己的店经营下去，不然肯定完蛋。

我之前做首饰，伤害我最深的就是一个美工。她在我这边干了四个月。那个时候我生意还不错，因为我选品比较厉害，会挑那种性价比很高的产品。那几个月挣到了钱，我特别开心，觉得做淘宝真好玩，真挣钱，我就什么都跟那个美工聊，就包括去哪里选产品啊，怎么挑啊。我说者无心，她却听者有意了。

后来她就从我这辞职，自己到批发市场去进货，然后跟着我卖我在卖的爆款，打价格战。这也间接导致了我最后放弃做首饰产品转回数码行业，重新开始，重新出发。

回归初心，生意逐步正轨

做首饰这条路实在是走不通，想了很久，我还是转回来做了3C数码。因为以前的关系啊，包括渠道啊都还在，做起来也驾轻就熟。

当我重新再回到数码行业里来的时候发现，苹果非常热销。13年，苹果刚出到5S，热度持续爬升。我的数码同行也建议，如果回到数码行业，就做苹果。

14年，我就重新进入数码的行业开始做电商了。结果没想到第一个月就盈利了！因为前面做首饰四五年，就前半年挣过钱，后来没有一个月挣过钱，没想到改成了3C数码之后，第一个月就挣了18000多块钱！

我当时也明白了，淘宝并不是一个女人的市场，也有除了服装、化妆品、鞋子包包之外的天地。

别人会重复购买衣服，重复购买化妆品，不可能去重复购买笔记本电脑、手机。但是，就因为做的人少，这个行业就没有多少竞争，然后我就慢慢的把3C数码，主要是苹果品牌的数码产品和配件作为我的主要产品，一步一步走到了现在。

现在我年销售额大概是5000多万+，具体还没有算，因为这个行业里销售额都比较高，年利润在200万左右。

极具代表性的行业特点

数码行业，门槛比较高，特点也非常明显，外人是进不来的。不像服装、鞋子、化妆品，只要去批发市场找，全国各地批发市场都能找到不错的货源。

像苹果这个产品，就找不到批发的地方，即便你能够找到，也不会去鉴别，苹果的水太深了。非官方批发商那里有翻新机、港版、美版、官换、官修、国行。。。各种版本，很难分辨。

而且这个行业还需要一定的技术，手机、电脑坏了，得知道怎么修。不像服装，坏了可以缝。这个技术含量，对于专业的人来说不高，但是对于一般创业的人来说就高了。所以一般外人进不来，我们相对来说竞争压力就比较小。

目前这个行业其实最大的竞争，其实不是个人，而是京东、天猫、苏宁这一类大的电商平台，因为他有充足的钱，可以亏钱卖，赔本赚吆喝。

说实话，大电商平台在手机这方面，对我已经形成完全竞争了。毕竟手机没什么技术含量，而且平台卖的价格又太便宜。所以我现在的主营业务就在从手机转移到笔记本，因为笔记本方面我有自己的独门绝技。