【导读】5年前，拼多多在to C市场上朝阿里开枪，并迅速成为市值几乎高达千亿美元的电商巨头；5年后，拼多多在to B的市场上朝阿里开第二枪。这一次，会改变什么？

作者 | 廖紫琳

编辑 | 石航千

亿邦动力获悉，拼多多已上线官方批发采购平台“拼多多批发”，让强供应链能力的商家获得了新的平台官方变现渠道，也让弱供应链能力的商家可以迅速补齐短板。

值得注意的是，目前该项目实行“小二邀请制”，并未全量开放。

五年前，拼多多用“砍一刀”砍进了to C市场上的阿里腹地；五年后，同样的逻辑“全网底价”是否能在to B市场上再次逆袭？

01

盘活B端市场

据了解，“拼多多批发”面向有批量供货能力的商家开放，商家可将店铺内的商品上传至“拼多多批发”市场，成为批发供应商，获得一个重要的商品销渠道。

        注：商家后台拼多多批发会场页面

目前，商家可在后台“供货管理”中找到创建入口，0费用开通“拼多多批发”功能。

特别值得注意的是，批发商品销量、GMV将1:1计入主站，参与确定商品权重，且批发价格不计入历史最低价、不与活动价格和店铺优惠叠加（如秒杀、九块九、大促、满减等）。

在前端，拼多多批发的商品会显示在商家后台批发会场的直达底价、好货上新、分类热卖榜三大资源位，每个资源位的商品进驻门槛具体如下表：

        注：拼多多批发会场三大资源位商品入驻门槛

一位拼多多商家还告诉亿邦动力，拼多多后台正在灰度测试“一件代发”功能，即采购商将订单委托给供货商发货，供货商按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。有消息称，拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架，但这个商品货架目前只对“微信实货商”开放。

“从平台角度上去理解这件事，拼多多作为电商平台，是需要满足B端商家需求的，比如进货的需求、营销的需求、清库存的需求等。比如，在帮助商家打通销售链路方面，拼多多上线了多多直播、多多视频、招募MCN赋能商家，包括这一次的拼多多批发。”一位行业观察者表示。

02

商家一手 to C，一手to B

一位拼多多商家对亿邦动力表示：“这次新动作对于拼多多商家来说是重大利好：对于供应链能力强但店铺运营能力偏弱的商家来说，比如产业带商家们，他们可以利用价格优势在拼多多做批发了；对于有运营优势，但供应链稍弱的商家，他们能够通过批发进行补短。”

以产业带商家为例，拼多多新消费研究院研究员范日召曾表示，传统电商平台流量成本上升、商家间的同质化竞争很大程度上压缩了其利润空间，在低盈利水平的情况下，产业带商家无力将资本投入品牌的建设、知识产权的开发、生产规模的扩大，这也会集中反映在他们的店铺运营乏力上。按照这种逻辑推断，产业带商家做批发业务是能够隐藏弱势，发挥优势的。

“大规模、稳定的订单形成的规模效益，能够降低工厂边际成本；极致单品的高复购率能够减少工厂生产线调整成本；而根据订单采购原材料、辅料，能够提升利用率，降低生产成本。”亿邦动力研究院曾公开表示。

一位服装产业带商家告诉亿邦动力：“我之前想卖更多订单基本是通过找网红合作直播带货，找CPS合作，但容易踩坑，试错成本较大，或者出货量小。现在看来，拼多多批发可能就会是一条新出路，尤其是对产业带商家来说，以前就是做品牌贴牌和代加工的，供应链端有巨大优势。”

他认为，“现阶段，拼多多直播间销售额占总销售的70%以上，如果批发这条渠道做起来的话，一定程度上能丰富品牌的营收结构，2B和2C的生意两手抓。”

另一位拼多多商家则表示：“目前，拼多多最好使的营销工具是现金红包和直播间，但是从长期来看，消费者疲态很容易出现。对我们来说，平台给什么新机会，我们都会去尝试获新客。”

03

再度挑战阿里？

“看到拼多多做了这个业务（指拼多多批发），第一反应想到的是阿里巴巴的1688和其旗下的采源宝。”一位文具商家告诉亿邦动力。

据了解，阿里巴巴1688作为国内头部的B2B电商平台，其主营业务便是为商家批发供货，旗下App采源宝是面向微商等群体提供的一款集找货、分销、分享、拼团、 高效转发铺货、多收件人下单、自动识别地址、分享物流信息、 等货源服务的应用程序便捷工具软件。

        采源宝产品功能介绍（图源：采源宝官网）

“对比起来，拼多多批发和采源宝似乎干的是同一件事情，或者可以理解为是竞争关系。”上述人士指出。

据了解，目前业内人士对拼多多批发业务的定义是服务于中小企业间的交易平台，通过该平台，采购商能够帮助商家获取流量，供货商能为千万商家提供百万货源。

亿邦动力就拼多多批发业务、采源宝相关话题询问了业内人士的看法，他们表示，在商品价格和后台操作方面，拼多多批发业务具备一定优势，但在数字化改造、后台系统成熟度、商品丰富度等方面，拼多多批发业务还有提升空间。

其中一位业内人士告诉亿邦动力：“就我的观察，采源宝上的产品价格似乎不是to B的价格，即使是批量采购，也没有价格优势；相比而言，拼多多批发主打‘全网底价’，价格机制直接设定为拼团价X拼团折扣，比如9.9/件，满10件打8折。”

另一位补充称：“现在1688后台操作很复杂，1688商品成为采源宝商品要勾选‘微供’功能，但勾选之后，商品信息是要重新编辑的，需要商家做重复工作；对比拼多多批发直接勾选店铺商品，设置折扣就可以了。”

不过，也有电商操盘手指出：“电商平台们对产业带商家、工厂商家们竞争的最终一环是数字化改造，阿里集团在数字化方面的沉淀会更深厚一些。此外，在电商的基础设施方面，比如支付、物流等，阿里巴巴的多年积淀不会在短时间内被颠覆。”

也有观察者表示，具体到功能上说，拼多多批发刚刚上线，仅具备了基础功能，系统的完善度、成熟度、货源丰富度还不及1688或采源宝，比如分销、多收件人下单等功能。

根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，目前已有超过3000万中小企业依靠阿里1688新批发提供的健全供应链能力经营。“对比之下，拼多多2019年活跃商家数为510万，从数据上可以感受到1688与拼多多的体量差距。”他表示。

       注：拼多多与淘宝天猫活跃买家数对比

5年前，拼多多在to C市场上朝阿里开枪，并迅速成为市值几乎高达千亿美元的电商巨头；5年后，拼多多在to B的市场上朝阿里开第二枪。这一次，会改变什么？