这次分享的卖家是二次元少女佩奇（少女本人要求的化名），而她分享的高利润BJD类目也是一个非常非常小众的类目。可能很多人对这个类目完全不熟悉，这里做个简要的介绍：

BJD，可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶。价格在几千到几万不等。而BJD的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋，甚至是眼睛（类似人的美瞳）、假发等。

客单极高，类目极小的产品如何经营？让佩奇告诉你！

（为了保护卖家隐私，这两张图片是小编自己在网上找的，如果有版权问题联系删除哦~）

我是佩奇，标准的二次元少女。

爱剑三，爱追番，爱BJD。

大学专业是广告学，毕业我也没去工作，直接开淘宝了，大学期间做过插画兼职，每个月大概3-4K吧。不过这种兼职太不稳定，我还要还房贷，毕业就没再做过了。

我是2013年年底开的店，创业资金是3W左右。其实刚毕业的时候我家里人还是倾向于让我去做稳定工作的，不过经过我的多次争取，他们还是支持我的选择了。

选BJD是因为它是我一直以来的陪伴。我第一次接触BJD是在初中，不过那个时候BJD的价格是我生命不能承受之贵！上了大学之后，我赚的第一笔稿费，就献给BJD了。

当时我就经常给自己家娃设计一些衣服啊、鞋子啊，也慢慢了解BJD的文化，不同BJD品牌的风格、特色，自然而然的就想要投入，一切都因为喜欢和兴趣，变得水到渠成。

我是去年加入的猫课，猫课的内容对我来说有很多实用的地方。特别是我不太懂基础运营，猫课有很多地方都很实用，另外也认识了很多优秀的同行，大家共同进步，很庆幸能遇到猫课。

行业特点

BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。

相比传统行业，这种类目经济投入小，时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语，甚至是爱好者们的说话习惯......

比如说BJD的圈子，聊天的内容就非常惊悚：比如说“今天我把我女儿的头卸了”、“我儿子的唧唧又掉了”（因为男生BJD的JJ配件，有磁铁的）“结个亲家吧”......

很多买家并没有单纯的把它们当做一个玩具去看待，而是赋予其人设，有些甚至把他们当成精神寄托。这个是很多人不理解，甚至觉得不正常的，不过绝大多数BJD玩家也并不在意他人的看法。

而且对于普通人来说，如果是本身对这个类目的兴趣不大， 那最好还是不要踏入这种行业和类目。

小众类目必会一：选品方法

在采访卖家佩奇的过程中，她向我们分享了她参考猫课，自己总结出来的选品方式。

因为二次元行业有着受众集中的特点，所以佩奇自己主要是结合市场上的买家需求反馈，选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款，回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。

在我们猫课的课程中，有一整个专门的单元，是针对选品以及选择爆款的问题进行讲解的，这里也就截取一小部分跟大家分享一下：

选品为什么这么重要？因为选品影响了这些数据：点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR

目前，电商的卖家，在选品上可以分为四个阶段：

新手：初入淘宝或者没有选品能力的卖家；

模仿型：刚踏入选品阶段，学会了模仿爆款，但仍旧没有太多行业经验的卖家；

微创新：处于行业中上游，在模仿爆款中加入了自己的思考，结合市场，做出了些许微创新的卖家；

事业型：拥有了完善的运营能力，已经处于了行业领军级别的卖家；

由于篇幅有限，这里仅对新手卖家选品做简略介绍，新手卖家应该选择以下几个品类：

热门事件的周边产品：各种热门的影视剧、综艺、甚至是新闻、动画片、短视频，都有一些热门的产品，这些产品就是新手卖家一开始可以进攻的主要产品；

冷门品牌产品：例如一些还没有火爆的外国产品，如果你能够发现，一开始的销量虽然不太高，但是利润非常不错，这也是适合新手卖家的产品；

生活中的小需求产品：比如衣架、挂钩、窗帘扣、纽扣......这种产品虽然整体利润低，但是销量非常高，而且很多大卖家看不上眼，所以小卖家也可以试一试。

另有其他三类卖家的选品攻略请参照猫课选品章节。

小众类目必会二：产品优化+客户维护

小众行业的买家更注重商品。所以页面设计、评价等几乎不需要优化，直通车、钻展也不用开，客服方面只需要真诚，而推广可以直接跨平台在咸鱼、贴吧、微博、QQ群里推广，效果比烧钱更好。

BJD买家，乃至二次元买家都很有特点。他们不热衷聊天，即便聊天也习惯性使用QQ这种不涉及真实信息的软件，所以只要专注在自己的产品上，很多问题都能够迎刃而解。

佩奇有自己的买家群，在产品优化方面经常会征求自己的粉丝群的意见。因为很多买家都是把玩偶当成亲人，所以在设计方面，也要更加的人性化，服务更贴近买家。就像真人衣服的材料分等级，娃娃也是同理。

其他の补充

原创第一大难题：山寨抄款

佩奇告诉我，“买正版的不会去买盗版，买盗版的也不会来买正版”。正版与盗版的目标受众不同。在BJD的这个圈子当中，很看重正版与否，玩盗版的会被鄙视，就像lolita圈一样。

而且很多盗版买家非常不讲理，比如东西玩儿完就退货，有的退货时甚至产品都已经损坏了。所以很多原创设计卖家反倒不愿意做盗版买家的生意。

原创第二大难题：销量预估判断

山寨卖家不必担心产品款式有问题，但是佩奇这种独立设计的卖家就会头疼这件事。如果款式顾客不买账怎么办？佩奇有个好办法：她联系了线下店铺，把产品寄售，然后利润分给寄售方。这个方式帮她消化掉很多之前的库存。

  蒋晖老师点评： 

佩奇完全抓住了小众类目的关键点，通过猫课学习自己找出了经营方法，我简单总结一下小众类目运营的一些注意事项：

1.注重视觉：视觉是电商第一要素，商家如果从视觉出发，可以直观的让消费者感知到产品服务态度和品牌追求，从而联想到出色的产品品质；

2.形成壁垒：小众类目竞争小，但是依然存在两级分化的情况。商家只有形成坚实壁垒，才能获得稳定收益；

3.全网营销：小众类目流量稳定，商家想要寻求突破，必须跨站全网搜寻流量；

4.注重老客户：小众类目流量优先，所以更应该注重老客户，每个老客户都是我们的活广告，只有他们满意，才会帮我们宣传。