维护好产品的本身才能提高店铺的销量，提升产品视觉效果对于提升产品销量很重要。商学院官方讲师陈祥圻分享视觉优化方法与技巧。

店铺现状情况分析

如果你的店铺有展现无访客，那么你需要优化主图和价格；如果你的店铺有访客无成交，那么你需要优化详情页和客服；如果你的店铺有成交无返单，那么你需要优化产品和服务。

展现量解析

1.什么是展现量

展现量就是宝贝展现在买家面前的次数

展现量=浏览量/点击率

2.什么是访客？

进入店铺的人数（去除同IP）

访客数=支付买家数/支付转化率

搜索原理

好产品+付费推广+视觉留存=高支付转化

好产品+付费推广+视觉流失=低支付转化

产品优化

主图优化：750*750以上正方型图片；无水印、无边框；无牛皮廯，凸显主体

标题优化：60个字符30个字；不加标点符号

详情优化：整洁清爽，无水印；特点，优势，利益，证明

其它优化：体现自身优势与服务

影响点击的因素

1.产品主图

2.产品价格

3.近30天交易额

4.企业类型

5.诚信通年限

6.发货地点

7.买家保障

8.旺旺在线

9.实力商家

10.回头率

主图怎么摆放

基础要求：遵循阿里规则、无水印、简洁、大方、突出主体、可加上品牌logo

更高要求：品牌感、专业度、选对模特

主图公式=主图正面效果图+产品实拍+侧面图（或者颜色图）+产品细节+产品卖点+产品白底图+二维码+产品介绍图

后台生意参谋的单品点击率：点击量/曝光量=点击率

产品主图分析

按销量排名，对排名前10的主图进行分析

分析纬度：企业身份，价格，产品风格、形状，数量，拍照角度，主图背景，产品颜色，文案，模特等

分析并制定自已产品的主图方案

搜索并记录行业排名靠前的商家主图详情，记录表格分析

结论：

产生兴趣板块

视频：产品介绍、企业实力、服务介绍、团队展示等等，90秒以内的视频内容

活动设计：优惠券、限时促销、伙拼、促进订购

关联营销：提升客户客单价，提升店铺访问深度

痛点设计：引发访客兴趣，产品的痛点，让客户加深印象

证明信任模块

我们需要通过几方面的介绍，赢得买家的信任

合作品牌介绍

工厂设备简介

检验报告展示

用户好评

详情页优化

详情页优化时，大家要注意下列要点：

产品介绍、产品规格、产品细节、产品颜色、产品说明、产品包装、材质说明、产品用途、工艺介绍、公司介绍、证书、企业展示等

内容大致分为50%展示产品，30%公司介绍，20%服务介绍

详情页内容

详情页需要突出4方面的内容

特点：包括款式，外观、材质、工艺、生产期

优势：包括功效、功能、作用、其它优点

利益：给买家带来的好处与收益，价值

佐证：产品特点、优势或买家好处的证明，例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力

关联营销设置思路

替代关联：同类产品的多样化关联

潜在关联：关联产品周边相关性的需求

互补关联：具有共同属性的品类 形成差异化关联

商品推荐工具

推出背景：为了帮助商家最大程度留住店铺访问客户，增加买家在商品详情页停留时间和访问深度，因此推出商品推荐工具，帮助商家提升交易转化率，提升客单价。商家可自行在后台设置了单品推荐商品或关联推荐商品后，能在商品详情页获得单独区块进行推荐商品的展示。

三大核心好处：

1.提升商品成交几率

2.提升店铺客单价

3.掌握商品推荐主动权

核心功能：

1.固定商品推荐

2.关联商品设置

3.推荐理由设置

4.详情页首屏展示

操作步骤

选择想要推荐的商品

设置推荐商品/填写推荐理由

点击确认，设置成功

详情页查查看结果