上一期规则攻略详细介绍了本次98厂货节报名门槛以及一些注意事项，相信大家对于98厂货报名阶段的玩法有了一定的了解。

接下来从8月18日至9月1日开始，将进入自营销大赛玩法，利用店铺券、红包、满减等互动玩法针对新老顾客进行分层营销并获得加油包资源扶持。

那么自营销大赛具体要怎么玩？下面小二就给你详细解读一下本次大赛的活动规则吧！

一、本次自营销大赛的时间是？

答：2021年8月18-2021年9月7日

二、本次自营销大赛采取什么策略？

答：线上商家：客户分层营销。通过这种精细化人群维系来节约营销成本、精准转化，同时提升爆品知名度、验证实力新品。

线下商家：通过展会买家扫码留资后台提升店铺线上排序和推荐加权，引导留资卖家线上交易转化，解锁专场流量。

1.分层营销相关权益

（1）客户向

增加老客户的粘性

潜在客户促成交，增加客户规模

客户留存稳固能带来营收稳固，让营收结构更健康

培养客户运营能力，适应多变交易形式，带来持续收益

（2）精准流量向

大促期间主会场搜推加权

专业买家核心会场精准流量池

领券中心会场百万级流量池

用户APP动线

2.如何分层营销

（1）新顾客：可对意向潜客、有访新客这些最有机会转化的新客设置无门槛优惠券。还可对通盘新客设置新人立减（新客宝）、收藏有礼、询盘有礼活动作为兜底策略。

（2）老顾客：根据客户等级（综合采购实力），通过大额优惠券提升老客消费门槛，如满2000减20店铺券。对会员老客还可设置累计返利优惠，锁定客户在店铺周期性地采购需求 。

注：抢潜客>邀有访新客>挽留流失老客>锁定衰退老客（爆款推新客，新品推老客）

客户营销核心入口

https://work.1688.com/?spm=a262a.ap-detail.0.0.3a3f2bb0xR6jKd&_path_=sellerBaseNew/2017Sellerbase_Customer/new_index&srcContentId=202658984&srcContentId=200940944

客户分层营销操作指南

https://club.1688.com/unithread/194281629.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.3a3f2bb0xR6jKd&srcContentId=202658984&srcContentId=200940944

3.展会扫码留资

一个留资买家=两个蓄水买家，蓄水买家可以决定蓄水期在线上主会场的排序和搜索。

三、本次自营销大赛的评比机制是？

答：赛马机制。平台提供好自营销策略和对应工具，完成策略不仅能获客、保GMV，还能冲击赛马的资源奖励。

1.消费品商家赛马机制奖励规则

2.工业品商家机制奖励规则

3.赛马机制入口：

卖家工作台-首页-9月赛马看板

注：赛马期间一个L2及以上买家等同2个买家计算

四、赛马交易额包含哪些订单？

答：8月18日开始使用分阶段工具、账期工具、约定交易及发起订单产生的交易额。

注：赛马交易额为剔除虚假交易后的交易额

1.分阶段工具

（1）开通条件：8月18日起，报名厂货节的商家可以开通分阶段付款工具，默认为7-3分阶段，未报名厂货节商家无法使用分阶段工具（已经开通分阶段工具的商家不受影响）。

（2）核心注意一点：买家在厂货节期间仅能针对发起订单的订单使用分阶段工具付款。发起但未付款订单，系统会在9月8日0点统一进行关闭（已支付首款未支付尾款订单不会被关闭）。

（3）虚假交易处罚：厂货节期间，虚假防控处罚策略升级，严禁刷单，切勿触碰！

（4）使用流程：

图片

注：买家在厂货节期间仅能针对发起订单的订单使用分阶段工具交易。其他类型订单，买家无法使用分阶段工具交易

五、赛马买家数包含哪些买家？

答：8月18日开始领券/收藏/加购活动商品的买家数。

六、自营销大赛可以使用什么金融服务？

答：自营销神器-融易购。

1.相关权益：

免费开通

大额支付

买家不限额

不限银行转账

厂货节期间平台新买家融易收支付满2000减30

2.个人融易购：

结算到个人支付宝（个人转账）

3. 企业融易购：

1.企业融易购：

结算到对公银行或企业支付宝（对公转账）

4. 教程攻略

七、本次大赛支持的自营销工具有哪些升级？

1、新增短信模板：用于爆发期定金催付、领券催用的场景；

2、新增针对高价值客户电话邀约策略；

3、展会商家看板：后台实时展示店铺扫码留资的展会客户信息、平台免费提供策略运营展会客户，留存越高、累计购买人数越多，还可解锁更多奖励资源池。