一、推广图片怎么选择比较好

推广图片是推广比较重要的一部分，那么咱们如何来选择推广图片呢？下面我们分三个部分来说推广图片到底怎么选择比较好。

1. 定位图片

首先我们要知道图片的定位是为了什么？无非就是提高点击率、提高转化率。提高点击率的创意图是为了吸引买家点进来，但是转化率是很低的。提高转化率我们分为两种，一种是常规图，常规图可以快速的向买家诠释我们的产品，让买家知道我们是卖什么的，引进的转化率比较高；还有一种是局部图，局部图可以告诉买家商品的细节，提高竞争力。

定位图片我们可以分为前期和中后期，前期咱们可以选择创意图，点击高能有效的提升权重；中后期自然流量的商家可以选择常规图和局部图去提升商品的转化。

2. 根据什么作图

有很多小白商家不知道如何去作图，除了美观还需要什么呢？在这里小编想告诉大家，要做好图就得结合自己的商品属性，找到卖点突出自己的商品属性。

举个例子，上篇咱们说过高跟鞋，那么高跟鞋的图片我们应该如何去做图呢？第一咱们要想高跟鞋的卖点是什么？买家的痛点是什么？结合这两点去作图，点击率转化率一定不会低。

说到这里，咱们应该如何去提高点击率呢？影响点击率的因素有很多，比如展示的位置有没有优先的阅读权、目标人群的卖点是否精准、产品的款式创意是否好、自己的商品和周边的商品有什么对比、价格是否合理还有图片的展现形式是不是结合商品的特性放的图片等都会影响点击率。

那么我们如何去提高点击率呢？

第一，迎合心理。就是买家需要什么，我们就展示什么。

第二，第二，学会这三步。不要去低价引流，低价引流会影响买家的好感度和转化率；学会找卖点，分析买家的购物意识；学会做减法，学会舍弃，要选择产品的核心卖点。

咱们结合第三方软件多多参谋的竞品分析去对比竞品的主图，学习别人的亮点；还可以通过搜索推广的分析功能去看到推广流量的主图分和自然流量的主图分。

3. 案例

下面给大家看一些案例图。

我们可以看到每张产品图几乎都有产品卖点，所以这点是很重要的。我们在选择功能类产品的时候要注重效果的图片化，在选择款式类产品和材质类产品的时候要突出效果和细节。

那我们在提炼卖点的时候需要注意的几点就是：

直击痛点2.言辞要简单明了，让买家明白

适当的使用互动性的文案

不要画蛇添足，文案不是必须的

卖点可以是产品的功能，也可以是活动促销的利益点。

二、关键词出价应该怎么出

在关键词出价的时候有很多商家都不确定是否应该这样出价，我们今天来说说关键词出价应该怎么出。市场的平均价一般是市场均价>=10%。那么我们在排名很高，点击率转化率都很低的情况下我们应该降低出价；在排名很低，点击率转化率都很高的时候我们应该去升价。

我们还可以通过拼多多第三方软件车手无忧进行智能开车。上周咱们也说过车手无忧的智能开车，它的优势就是能大数据选词，根据市场变化自动推荐优化；智能去调价，花更少的钱获得更多的流量；降低直通车的花费，引入精准入店人群，提升店铺的转化。

三、没展现的时候要怎么办

现在来说很多商家都担心的一个问题就是商品没有展现的时候应该怎么办？我们划分为两个部分来说。

第一，安全没有曝光。完全没有曝光的时候我们就要看下店铺有没有违规的行为。比如：刷单、店铺投诉、物流投诉等。

第二，曝光很低。曝光低也分为两种：一种是没有车位的时候曝光很低；一种是有车位的时候曝光很低。那没有车位的时候曝光低会有两种可能，就是你的自然流量排名比车位要高，根据拼多多展示规则，就会展示你的自然排名；还有一种就是你的权重低，出价也低。

那么有车位的时候曝光低的原因是什么呢？有车位的时候排名低是因为你的商品权重不够。排名高曝光也低是关键词搜索人气不高，可能是自己手动组词不行，所以曝光低。

今天给大家的干货就到这里啦，下篇我们会继续科普关于直通车点击率不好的时候我们应该怎么办？场景推广什么时候开最好？下期见~