打造流量爆款,这些标题优化技巧你必须知道

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了解一下

作为平台电商,淘宝上是拥有最全的SKU的平台之一,想要让客户找到你的产品,宝贝标题是关键。虽然现在手淘首页的推荐流量占比越来越大,但是淘宝作为一个平台,通过关键词搜索寻找


自己目标产品的卖家依然很多,搜索引擎通过买家搜索和标题匹配推荐宝贝。而且,手淘首页的推荐,也是基于你的标题的关键词。综上所述,宝贝标题可以说是做淘宝优化的第一关,也是极


其重要的一关,他决定着你的宝贝有没有机会展现在买家面前,是你打造爆款的基石。只有有了展现,才会有后面一系列的点击、转化等数据产生。今天我们就和大家聊一下做标题时大家经常


会碰到的一些技巧与禁忌。

 

我们一定要牢记,一个好的标题的写成,必然会经历如下四个步骤:

第一确定主词;

第二收集高权重词及属性词;

第三关键词及属性词分析,确定自己需要的关键词;

最后组合标题。

下面我就从这四个步骤去逐步分析。

 

一、如何确定主词

我们在标题有前一定要确定我们产品的主词。大部分产品的主词都是类目词,或者是产品名称、品牌词,比如连衣裙、电脑桌、电饭锅等。主词是干什么用的?主词是用于选择黄金长尾关键词的。那么长尾词又是干什么用的?不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。因为产品上架初期全权重低,选择黄金长尾词可以更好的提高宝贝


展现量。那么什么又是“黄金”长尾关键词?从字面上我们可以看出,长尾词首先要长,长的意思就是字数多。而黄金意味着最合适!(选择方法下面会有方法),所以,要选择最合适的长尾词,首先就要选择最合适的主词。那么什么才是合适的主词呢?不同类目及产品主词大概都是如下几种情况:

产品词,比如笔记本;

类目词,比如打底裤;

品牌词,比如小仙炖;

二级词。

 

至于到底是那种词合适,这个就要看你的店铺基础质量得分和店铺层级了。如果你的店铺数据很好,层级很高,综合质量得分非常不错,那就可以选一些短词、热词、搜索上升的词。而一些基


础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确


定的主词。

 

二、如何收集高权重词及高属性词

其实高权重词和高属性词可以称其为高展现词。高权重词分为PC端和移动端,而我们需要做的就是收集PC端和移动端的词,然后筛选出尽可能一样或者相似的词出来。现在因为手机端流量占比更大,所以如果关键词很多的话,我们以移动端数据为主。

1、PC端高权重词,手机端的词收集方式主要有如下几个:

搜索下拉框;

你是不是想找;

掌柜热卖;

相应类目主题市场;

淘宝排行榜;

其他店铺流量词;

市场洞察。

 

2、下面说移动端的飙升词,主要的路径如下:

手机端下拉词;

手机端锦囊词;

其他店铺流量词;

市场洞察。

一样的,其他的很常见,这里就不多说了,这里只给大家说说什么是锦囊词,那么什么是锦囊词呢?我们收集搜索关键词,然后往下拉,看下图,宝贝中间出现的就是锦囊词(这个也是非常重要的)。

 

3、属性词

属性词的选择需要官方的一个付费模块-市场洞察,没有的可以省略这一步。我们打开生意参谋——市场(付费模块)——搜索分析。搜索我们确定的主词,然后我们看最近7天的无线端数据,然后把“相关搜索词”和“关联修饰词”这两个数据下载下来,这样好分析。

 

关键词我们一定要去多搜索,找到20-40个词。一个好的标题,必然是经过用心写出来的,胡乱写出来的,就算是你打爆了,那么这只能说明你运气比别人好。但是你要记住,运气不可能一直好下去的,这就是为什么有一些人会说,以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话,如果你有这种想法我保证,你会越做越难,当你养成这种习惯的,你连改变起来也会越来越难,因为这样的人我碰到过很多。

 

三、如何关键词及属性词分析

我们选好了关键词以后,我们一定要对关键词进行数据分析,没有数据分析的标题优化都是耍流氓。关键词的数据分有如下步骤。

1、基本的数据分析:

宝贝数:

产品的宝贝数影响产品竞争力,产品数越少,竞争越小,我们脱颖而出的机会就越大大;

搜索指数:

这个决定你的流量大小,搜索指数越大,你获取流量就可能越大;

销量分析:

首页宝贝销售量少的越多越好(少的含义大家按照自己能承受的销量)。越多,尤其是小卖家,脱颖而出的机会才大;

下架时间分布:

一定要选择排名下架时间影响小的词,这样才能尽可能时间长的霸占首页。

 

2、从市场洞察里下载的词,找到跟你宝贝精准匹配的关联热词:


具体操作步骤是,我们打开EXCEL,先计算一下每个词的竞争力(最后一列),计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后,先按照词均支付转化率排序一下


,先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序,开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词,并且不相关的删除。一般情况下,我们选100左右的词,你就开


始从上往下挑选就行了,也非常简单,只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的,就全部删除。我下面都是随便举例,随便删除的。

 

四、标题组成

经过前几步的分析,我们最后会绝对一定数量的高质量关键词。关键词确定以后我们要做到就是组合标题里,标题组合要符合如下几点要求。

1、空格原则:

淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**,**春装 **连衣裙**,加空格的比没有加空格的,在其他条件相同的情况下权重高,这个就是空格加权原理,所以主推词后一定要加空格。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。

 

2、紧密原则

首先紧密原则和空格原则不冲突。因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。

同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。

 

3、前后原理

前后原理也叫杠杆原理。解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。


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