1688运营核心就三点：点击，转化，客户管理

点击率：用自己的所有力量，把自己的产品展现在客户面前，让买家点进来看；

转化率：进来了就不要走了，你所需要的我都有，想方设法让买家付款了在走；

客户管理：1688不搞好客户管理，等于在搞自己，早晚会把自己结束了。

针对以上三点，分解以下核心运营内容细节：

第一式：1688行业洞察

①行业容量市场有多大；

②行业下每个叶子类目成交占比多少；

③叶子类目什么款式最流行，占据主导，成交额最大；

④主营类目近一年的走势如何？

⑤主要的叶子类目产品季节分布；

⑥行业关键词分布情况；

第二式：1688行业对手分析

①你的竞争对手是哪个店铺？

②对手1688产品布局,产品卖点？

③对手价格趋势？

④对手营销手段？

⑤对手的店铺回头率？

⑥对手店铺近30天交易额和买家数?

第三式：1688买家身份解析

①产品卖给谁？客户特征，批发/零售/分销；

②满足客户什么需求？

③如何让买家购买你的产品？价格/实力/服务

④客户所关心的核心问题？

第四式：1688自身实力分析

①运营技术，是否存在不足；

②资金能力，现金流如何规划；

③目标金额，花多少时间，做到什么结果？

第五式：1688产品架构

①主营类目产品占比全店比重；

②产品布局是否有潜在的子类目；

③引流款、利润款等布局分析；

第六式：1688定价策略分析

①产品定价是否有利润；

②类目的主流价位；

③买家层级分析，客户特征情况；

④对手定价格如何？

第七式：1688店铺页面布局

①主营产品；

②店铺营销活动；

③产品卖点挖掘；

④买家浏览习惯研究分析；

⑤客户转化引导分析；

⑥会员制度设置；

第八式：1688视觉营销搭建

①页面布局构思；

②主图设计转化；

③产品卖点挖掘；

④服务卖点提升；

第九式：1688产品卖点打造分析

①详情页布局的逻辑转化思路；

②怎么样才能让客户深度浏览并下单；

③这样做了，客户下次购买的转化很高。

第十式：1688店铺销量布局

①针对行业销量情况，你要布局到哪里才有竞争力；

②针对全店的引流款，利润款，日常款，怎么布局的？

③怎么破零，吸引更多的数据流；

第十一式：1688店铺BSR分析

①货描相符4.8

②响应速度4.5

③发货速度4.3

④回头率15%/25%

第十二式：1688店铺活动玩法分析

①伙拼玩法分析，怎么玩很重要；

②1688自营销工具分析，引新客户/转化老客户；

③营销节奏点的制定；

第十三式：1688客户管理

①客户生命周期；

②客户制度的落实；

③客户维护的策略分析；

第十四式：1688产品阶段策略分析，怎么做，很重要！

要有统筹浏览的能力，才会有掌握订单的结果。