在大促中取得成功的商家，都有一个共同特征，清楚大促有几个阶段，每个阶段自己要做些什么。大促将至，你知道如何操作么？

多多大学今天就带你来看蓄水期我们要如何布局，才能备足流量，迎接大促！

一、什么是大促蓄水期？

蓄水期，从字面意思上来理解，就是为我们大促储蓄流量的时期。水，就是我们的潜在购买用户。通常在大促开始前的20天左右。

一般来说，在蓄水期阶段，大促的信息已经陆续铺开，买家也开始意识到大促即将来临，相较以往，会更频繁的来逛平台，挑选想要购买的商品，并加入收藏。

这个阶段呢，对买家来说，是选货的第一轮阶段，主要挑选的就是一些刚需的商品和性价比高的商品。

对于商家来讲，是为大促做准备的阶段，有一系列的准备工作要做，像是选品选款、积累商品权重、提高DSR评分和店铺领航员指标、仓储管理及备货、客服培训工作。

二、蓄水期的目标

那么商家要以什么目标要引导我们蓄水期的整体工作呢？蓄水期的阶段目标，概括起来就是：广撒网储备客户，这主要分为以下3点：

划重点

① 积累新客户

② 激活老客户

③ 提前锁定购买目标对象，锁定大促流量

衡量目标的达成情况，主要可以看这几个关键指标：店铺访客数、商品收藏量、店铺关注人数。

在这一阶段的成本控制上，我们主要可以看这几个关键指标：商品点击量、单次点击花费、以及ROI。

三、蓄水期的推广策略

在整个蓄水期我们要利用好相应的推广工具来储备客户，这里重点讲下多多场景、多多搜索、多多直播，以及一些营销工具。

1、多多场景

这个时段的多多场景操作思路基本上是以积累新客户为主，激活老客户为辅。

这里给大家举两个小例子，另外后续我们还会有专门的大促推广实操课程，大家记得关注多多大学首页，及时查看。

① 相似商品定向

因为这是浏览或者购买过相似商品的用户，我们需要通过高溢价来快速获取相似商品标签人群。

② 叶子类目定向

这是近期有推广商品所属叶子类目行为的用户，我们需要通过高溢价来快速获取叶子类目标签人群。

2、多多搜索

多多搜索的操作思路和多多场景相同，也是积累新客户为主，激活老客户为辅。这里也给到大家两个小例子。

① 拓宽词路

根据商品已有的关键词，进行拓展关键词来把人群基数做大。

② 出价建议

行业均值或以上，快速拿到词的点击，短时间内积累精准人群标签，为多多场景的人群精准性做铺垫。

3、多多直播

这一阶段的多多直播需要我们以引导商品收藏和关注店铺为主，积累更多新客户，为大促锁定目标人群做准备。我们可以从以下几方面去做：

① 装修好优质直播间，加一些有大促氛围的贴图，主播提前确定好引导关注的营销话术和营销节奏；

② 分时段进行直播测试，分析出人流量较为集中的直播时段；

③ 针对参加大促的商品分别做引导收藏，对比一下收藏量的差异，也是一个测款的手段。

④ 蓄水期后开直播推广，筛选效果好的直播人群。

4、营销工具

大促给到用户的感知就是商家会有很多的优惠和让利行为，而这方面最好的提现就是优惠券了。基于我们要提高商品收藏量和店铺关注人数，这里推荐大家使用拉人关注券和关注店铺券，来鼓励买家分享，获取更多访客数量和店铺关注人数。

四、蓄水期其他重点操作

1、选款&备货

什么样的商品能做活动的主推款呢？它一定要是极具性价比的商品。还要有很好的评价。

为什么呢？

因为活动主推款商品，在很大程度上决定了我们店铺大促期间的整体销量。很多商家也是通过它们来给店铺引流的。

大家都清楚，很多店铺的主推明星商品，在11.11期间甚至是做到半价的。

这就要求我们在活动开始前就选好哪些是活动款，哪些是利润款。这需要我们提前控制好商品的历史最低价，给大促留下价格空间。

在备货方面，我们也要跟着3个指标去做：售罄率、件单价、销售指标。大促活动款的备货公式是：总备货件数=（销售指标/售罄率）/件单价。

举个例子，如果我们的男装店，这个11.11大促的GMV目标是60万，店铺的平均售罄率大概是40%，店里的客单价是100块，那么我们就需要备货一万五千件。

在此基础上，店里的每款商品都要认真盘一遍，具体的真实库存状况和供应商的供货情况都要弄得清清楚楚。以防大促的时候出现断货。

2、为评销不足的潜力新品打基础

在蓄水期，我们需要给店里的潜力新品做基础销量和评价。一方面要满足大促活动的报名门槛，一方面更好的评价可以帮助提高我们商品的转化率。

基础销量的话，以大促搜索池为例，这个大促资源位门槛较低，但一般也需要报名商品近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元。这个标准还是比较好达到的，最快的方法推荐大家找老客户，做购买让利。

关于商品有效评价呢，我们可以使用“评价有礼”这个营销工具，通过给评价的用户发放优惠券的方式，来鼓励用户完成带图评价。

因为这是很多人购买我们产品的参考条件。具体优惠券的数量我们可以根据想要的评价数量自行设置，搞清楚自己单个商品想要的评价数量就好了。