一：市场分析

很多买家不知道卖什么或者没有一个好的额切入点，第一步我就写一下我自己用的非常好的方法[跟风/跟款]，这个方法只适用于标品和半标品。

其次还要看搜索分析，查看在搜索情况下，产品的搜索人群类目分布，大部分关键词在搜索类目基本上很容易看的出来，基本上就一个，但还是要看，举个例子：美背吊带网红爆款，这个词的主要展现类目就分布在两个不同的类目，并且一级类目也不同，所以面对这种情况，我用的方法就是两套图，上两个链接，两个类目的流量都吃。

2.直播/淘宝客

②标准推广：

标准计划里边产品必须大于3款产品

投放方式：标准投放（一定）

投放平台：无线端

地域：港澳台、偏远地区不投放，或者只投放关键词地域分布展现指数、点击率、转化率 ，三高重合的地区

投放时间：标品：9-24点100%投放 非标品：行业模板

创意：

所有宝贝推广中4张创意图全部上满，单个宝贝中创意标题和创意图可以选择不一样（流量分配：轮播），但需要每个宝贝推广中的创意标题必须一样。也就是说宝贝A创意标题为：标题1标题 2 标题3标题 4 那么宝贝B C D....标题全部都要是1 2 3 4

关键词：

选择二级、三级长尾词20-30个（每个宝贝下都放同样的关键词）

出价：

选择4-5个关键词通过工具-流量解析—查找关键词市场均价。

举例：

白T恤女 1.25

t恤女宽松 0.74

纯棉t恤女 0.95

查看周期：

答：因为每个类目大小不同、类目关键词展现指数不同和关键词质量得分不同，即使我们所有的宝贝出价相同，也会存在流量都会集中到某一个词和一款上。而且我们测款的目的是在自己店铺中测出好的产品，裤子、卫衣都不属于一个类目，怎么能进行相互竞争。（营销场景：选择-宝贝测款，也完全解决不了展现均分）这样可能会形成循环（指：宝贝数据不好，删，然后再加宝贝，再测，再删）既浪费时间还浪费钱。

3：确定主推款

展现量：

收藏加购率

可以根据以往的春季宝贝进行粗略的估算。或者可以通过生意参谋-竞品-监控商品-监控一下相似款式、相似价位的一个收藏加购率（新品收藏加购率偏低属于正常）

转化率和ROI

4.直播

抖音直播或店铺直播对新品进行产品讲解，并进行一定的直播专享券，看产品的收藏加购率、其次看转化率。

小结：采用关键词、出价、创意标题、产品类目相同、属性大致相同是为了在测款期间让每个款都能在同一个起跑线上，让自己店铺的计划内产品先互相竞争，选出优质的宝贝，然后再去和同行竞品进行竞争，优化各项数据。之所以先看展现量是为了在相互竞争中那个产品获取能力更强。

缺点：这样测款可能相对来说比较麻烦，建的计划多，总花费多。

2.属性参数

产品属性要尽可能全部填全，尤其是适用季节、年龄、材质、风格，包括厚薄、衣长等都会给买家提供一定的判断能力，来提高转化率和手淘首页的获取机会。

3.评价

评价置顶对产品的转化率影响最为重要，尤其是标品的差评置顶，一般从评价到前端显示需要3天左右时间，所以我们每天要看评价管理中的最新评价，将不好的评价急事做好处理。

差评置顶后怎么处理？那些好评容易置顶：买家信誉高最好是88VIP会员、评价字数多+图+视频+长时间追评（追评现在比较重要，体现一个宝贝买家长期使用的一个反馈评测）+评价的活跃度（浏览、点赞、回复）。

4.问大家

买家与买家直接沟通的方式之一，买家提问关于产品的一些问题。比如质量问题、物流问题、活动问题等，已购买买家回答，可信度高，更容易打消对有购买意图买家的顾虑，更容易让新客形成转化。商家回答，可信度低。（类似的问题≥2会被折叠）。

如果我们能够将优质“问大家”问题排名靠前，将优质、可信度高的问题推送到前端，那么买家转化的势必会有所提升。想要将优质问题靠前，首先要看明白“问大家”的排序机制：根据提问时间、回答数量、提问人、浏览量、互动率等综合因素进行排序。

6.好物点评

好物点评原名大咖点评，习惯叫他第二个详情页，通过阿里V任务找达人做，通过达人对产品文案评测。然后通过关联进行透出，我们做好物点评，竞品没做，这就是优势，买家会认为只有好的产品才会有达人评测，增加了买家的购买意向。

小结：结合详情页整体的布局，让消费者多看多逛，并不一定只在进店款形成转化，可以通过店铺推荐等，形成其它款的访问，总而言之，就是想尽一切办法促进、提高转化

3.直通车加强人群标签，使人群更加精准。

养权重=提高点击率+点击量递增

创意图：点击率最重要的影响因素就是创意图，一张好的创意图不仅仅可以给计划带来好的点击率，还会在产品搜索等途径增加曝光后可以获得更多的流量，如何拥有一款好的创意图，前边有写，记住：创意图在直通车点击率高，在超级推荐可不一定哦。

降低获客成本=降低PPC

拖价：拖价的目的就是降低PPC，获得更多的点击，从而可以形成更多的成交，以此来提高计划的ROI，但拖价这个过程要慢，拖价幅度要小，超推和直通车都是需要拖价的。

①首先要确定计划符合拖价能力，直通车点击率等数据高于行业且稳定、质量得分10分、日限额提前下线，第一点对直通车的要求高，对于超推需要满足提前下线且定向人群和资源位已经惊醒初步筛选后。

②拖价时幅度不要过大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖价好几次。

③拖价时要注意数据的观察，直通车关键词和人群的变化/超推定向人群和资源位数据。

④拖价直接比例批量降低直通车关键词出价/超推定向人群出价就可以，不需要拖时间折扣。

降低推广费用，清仓清库存

小结：在爆发期，所有买家都会采用直通车和超推，因为当免费流量很难继续上升状态的时候，只能通过付费流量来获取流量，很多人说搜索和直通车，首页和超推出现相互制约的问题，主要原因就是一个词在搜索情况下排名已经处于前几的位置，但直通车如果卡了首条，因为搜索机制的问题，所以就会被除重掉，优先展示付费位置。

从爆发期到衰退期，花费从递增到最高点到递减至最低点，降低我们的PPC，使计划可以获得更多的点击量。

当一个玩法可行的时候，直接复制玩法。

总结：

传统的电商模式对于小卖家来说已经不适合了，平台也早已不是那个上架就能出单的时代，对于一些小卖家来说，直播和跟网红同款是一个很好的切入点，并不是一定只限于淘宝直播、像拼多多直播、抖音、快手，都可以布局，直播的缺点就是售后有点高。

第二步和第三步谁先谁后看产品积累的数据和产品累计的一些销量和评价等

我第一步采用的选款玩法，因为是相当于网红产品，有的市场存在时间长有的就比较短，所以大家要用的时候要看好库存。