1688新品规则上线后，很多商友在疑虑，为什么我还是没有流量？2020平台方向具体而明确，给扶持并不是给流量，并且搜索引擎也没有办法给你流量，扶植的本质含义是什么：是展现在买家面前的机会，能不能转化，还是要看运营。

通常来看，1688平台的每一个位置都是珍贵而稀少的，这个展现位置给你了，就不能给别人，所以我们可以分析得出，对于新品来讲，一定会有一个指标是非常关键的，那就是点击率，因为这意味着你抓住机会的能力如何？

那么，问题来了：我们应该如何去优化点击率呢？因为只有点击上来了，搜索引擎才可能有信心，进一步给你更多的展现机会。其实谈到这里我想说一句，很多人觉得这些细节不重要，但1688的整体优化恰恰就是这些细节的问题。1688运营研究社开发了1688运营全系列的运营课程，共68节，其中关于新品优化，提升流量的技巧，具体而明确，如果你想要，可以加文章最后的微信号，进社群享更多运营技能。

首先我们明白一个问题：1688平台买家在购买任何商品的时候，实际的情况只有二个：批发商或分销商，终端使用。所以我们要明白这两个方向的客户类型，我们要做的是去挖掘这两类客户的需求，这两类客户的需求通过哪些方面体现，需要分析，这个过程需要在哪里去入手，结果就在买家搜索的关键词上面去布局，所以我们在选择关键词的时候，必须判断一个核心权重词，因为这样做的，我们在做点击率，做主图的时候才会有所侧重。

比如搜索凉鞋女，我们看后面拉出来的二级词，有高跟、平底、显瘦等等。前面的凉鞋女，这是属于核心词，后面的分类都是修饰词，但我们你一定留意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现买家需求利益点的。

比如：高跟，说明搜索整个词的买家，有一定的受众圈子是职业的女性，青年为主体的，所以这样的客户群，一般都会有较为强的购买力，所以我们要侧重营销转化，在保持核心词不变的情况下，侧重属性的营销，体现性感，知性。小腿纤细，没有肌肉；身材比例不完美；“大码”女生。

再比如：平底款，说明搜索这个的买家群体，属于舒适休闲类为主体消费群体，对产品需求就是是简单、时尚，要能够透漏出青春气息。

我们在做需求分析的时候，看到的关键词，都在寻找这种匹配需求的利益点。

那么，我们在做利益的需求分析的时候，通过什么表达呢，答案就是首图。

在首图，把这种需求利益点展现出来，唤起买家对场景的认同感；其二，激发买家的消费心理，驱动消费者购买产品。

转变一：产品适用场景解决，体感式

从上面的四个产品中，我们可以看到哪个产品主图场景带入感比较强，体感比较深。

转变二：激发购买欲望，带动消费者进入场景

从首图的展现来看，首图对于买家来说，体现的式点击的频次，哪个更切合，我们一目了然。

转变三：主图设计要做到更好的吸引买家的眼球

通过刺激买家眼球，来吸引点击，达到会激发购买的兴趣。

转变四：在首图设计中，用价格营销带动买家下单

我们看到的满减的场景，从店铺单品点击率分析，就会看到第二张图的效果要较好一些。

任何的所谓的干货技巧，尤其是搜索方面的，都有适用性，别人分享的不一定是错的，但是你用了也不一定管用。搜索的本质是为了达到买家体验的极致化！一句话来概括，就是挑选最适合的商品展现给买家！让买家在最短时间里面挑选自己最想要的商品！所以，我们在上线新品的时候，一定要重视主图的首图的点击率情况，做全盘的分析，这样带动店铺的流量数据，指日可待。