没有一成不变的市场，也没有百分百完全饱和的市场，各行各业只要抓准部分用户的需求，把握住，就都能够发现新的市场机会。

今天为大家带来分享的卖家就是这种情况，短短3年时间，做到年销售额900万！

下面一起来看看他是怎么做的吧！

我的电商运营经历

大家好，我是陈超，江苏镇江人，汽车改装件类目卖家。

我是13年大学毕业，大学毕业后一直在我们当地的一家外贸公司工作，公司做汽车配件，因为对汽车感兴趣，其实我还挺喜欢当时的工作的。

但是无奈一个月工资只有3500，很难买房买车，再加上家人对我的期望也很高，就一直利用晚上兼职开淘宝店，零散地找些东西来卖。

直到17年，一个偶然的机会，我骑电瓶车路过一家洗车店，看到里面卖的脚垫，一个一个都能卖到400多，就立马去阿里巴巴上搜，找到浙江台州的做脚垫的，开始一件代发。因为脚垫单价高，没有一个钻的店铺很难做，就开始卖内饰挂件、摆件这些产品，20拿回来卖40左右。最然赚的不多，但让我看到了希望，也是这时候开始全职开店。

后来慢慢地又接触到了汽车配件中的改装件，主要卖挡泥板，也是找的浙江的一件代发。但是因为自己对车型不了解，发货控制的也不好，不稳定，利润又很薄，就没能做起来。

后来我在一个朋友的推荐下，报名学习了猫课课程。课程中有两句话给我的印象非常深刻。“选品成败决定店铺生死”、“想要一直赢，供应链必须有保证”。

于是我去了一趟常州，通过阿里巴巴上面搜索，开始拜访工厂，发现有很多工厂好的东西，其实在阿里巴巴上找不到的，就开始专门去卖那些找不到的产品。

主要有福特猛禽，丰田坦途，吉普牧马人，越野车的改装件（中网，车灯，轮眉，侧踏，后盖，脚垫等），客单价700元左右，利润也很不错。

目前我主要做淘宝和拼多多，阿里巴巴国际站和国内站也都陆续开通（国际站建议先了解国外市场，有自己产品的前提下再去做），通过布局，算是稳定了，年销售额超过900万。

选品成败决定店铺生死

选品的重要性不用再说了。我的产品因为客单价高，目标客户又比较固定，选品的主要参考就是微信群里车友的反馈。

比如，一款车型的车友进一个群，有时候有一款产品大家都觉得不错，就做一个链接发到群里，一方面，销量很快就能上来。另一方面，能很容易地知道大家对产品的偏好。

当然了，这些群里的车友拍的，都会给他们返现，他们是VIP客户。

总之微信群一定要建立起来，微信沟通跟旺旺沟通完全不一样，成交效果会好很多。

至于怎么把客户加到微信里，我用的就是猫课课程里教的，好评卡。我是做成的现金的形式，金额根据产品利润要有诱惑力，尤其刚开始做的时候返现金额要大一点。

比如我会卡上做很大一个20元，第一可以收到更多的好评和图片，第二可以微信上把客户聚集细分去再开发。

我现在手里的国内客户、国外客户基本都是用这个方法积累下来的。当然，这样操作有一个前提，就是要保证产品利润不低，有利润的再这么去做，花的时间要值得。

想一直赢，供应链必须有保证

我们目前有长期稳定合作关系的厂家有四家，认识的大小汽配行业优秀的工厂有二十多家。在我看来，积累工厂资源没有捷径，就是要下功夫。

首先，工厂我会多渠道去找，线上阿里巴巴，线下展会都不要放过，先加微信、打电话，然后去实地拜访。

在这个过程中，难免遇到不那么好说话的，这时候就要注意了，如果对方难说话，服务不好，但是产品却很好，那是一件需要庆幸的事情。国内很多这种的，产品好、服务差、态度差，尤其那些老业务员。

为什么庆幸？是因为他对别人也是这样，别人可能就放弃了，但这时候如果你跟他搞好关系，那后面一切都会很好谈。

另外，展会上的信息虽然会比较少但也不要放弃，去一趟，哪怕就合作一家也是值得的。像我们平时上海展会，广州展会都会去参加，要知道，国内很多优质工厂是没有线上联系方式的，展会几乎是接触到他们唯一的途径。

最后，说说合作模式。当你不懂技术，就一定要找好跟你情投意合的工厂老板，前提是他质量一直可以，然后由他们去开发产品。自己资金不足的时候，更多的去考虑的是如何把他们现有的产品去卖好。

我们目前卖的还可以，所以除了选工厂提供的产品，也会提供一些设计，让工厂来做。

产品矩阵

你卖一个产品的时候，你就得想着你后面要出什么样的产品。

无论你卖什么产品，如果你从头到尾只卖一个款一个产品，除非你这个产品的技术迭代非常非常快，否则你必定会被对手打败。

我们这个类目基本就是这种情况。不过些许有些不同的是，我们的一些产品之间会存在关联性。所以我一般是，如果产品不多而且关联性不强，就一个店铺放一个类目的产品。如果产品类目不一样但是关联性强，就需要用另一个店铺去经营，因为有些客户进来还会挑其他的产品。

另外，多预留两个淘宝店铺。如果店铺做的不错，多开两个是以防万一。如果做的不好，也可以尝试细分看看效果。不过注意，两个店铺不要雷同产品尤其同一台电脑。

总之，形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。