一 搜索推广规则：

1.排名规则：综合排名=关键词质量分*关键词出价

2.展示位置（千人千面）：搜索结果页面的1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位(1＋6N）。

3.扣费规则：按单次点击扣费。

注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

实际扣费= (下一名出价x下一名质量分) /自己的质量分＋ 0.01元

→实际扣费不会高于自己的出价

→质量分：质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得要更可观的流量和更理想的推广效果。质量分每天更新一次。

质量分的主要计算维度：关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率.。

二 新建推广计划：

操作步骤：

① 填写计划信息：

注：

设置投放时段（默认为全天无折扣投放）：商品在不同时段流量和转化可能有所不同，您可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率。

行业模板的选择方法：点击“行业模板”—— 选择店铺所属行业 —— 保存设置。推荐使用行业模板，以提升推广效率。

② 填写单元信息：

③ 填写关键词和定向人群

关键词如何选择？

关键词来源：

系统推荐

自定义添加（搜索推广计划里面-添加关键词功能）

推广工具（商家后台-推广中心-推广工具-搜索词分析）

拼多多APP的下拉框（以二级，三级的关键词为主）

参考同行（切记不要盲目复制，一定结合自己的标题进行优化选择）

其他第三方平台

标题关键词三种常用组合：

1. 品牌词+类目词+核心词+属性词

2. 营销词+核心词+热搜词 +卖点

3. 下拉框词+核心词+长尾词（衍生词）+冷门词

核心词：买家搜索时的目标词，核心词只有一个（各地叫法不同），产品是什么，核心词就是什么

长尾词（衍生词）：核心词的修饰词，非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

特征：虽搜索量较少，但是目的性更强，能带来精准流量，提升点击率。

目的：

吸引点击：加入有冲击力的词语。如特价等等

描述特性：吸引有相关需求的买家

品牌说明：锁定品质消费者

怎么找？搜索下拉框、商品热搜词、推广数据。

定向人群怎么设置？

人群定向：从搜索该商品关键词的人群中，侧重核心重点人群进行优先展示。

因此，可以精准流量，提升推广效果。

1. 访客重定向人群: 老客维护，可以针对性地向老客户进行差异化的营销

2. 相似商品定向人群：竞品拉新，网络近期喜欢相似商品的客户

④ 选择创意并完成推广：

创意：用来测图测标题

一个推广单元最多可创建4个创意，每个创意支持使用不同的图片及创意标题文案。新版搜索推广支持自定义创意，创意图片支持在包括商品主图在内的最多10个轮播图内选择。

当推广单元的创意设置为2个及以上时，平台会使用创意轮播的策略进行创意展现，即平台根据创意的个数将流量平均分配给推广中的创意进行展现。

每个创意的推广数据可以在创意列表或搜索推广报表中的推广创意Tab中进行查看，根据一段时间内不同创意的数据反馈进行优化调整，最终选择效果最佳的创意进行推广。

三 搜索推广的优化

查看和解读报表：

搜索推广报表从搜索推广整体、计划、商品、关键词、时间等多维度，并以图表和列表结合的方式展现数据，方便广告主更全面直观地了解搜索推广的效果，通过报表数据对推广策略作出调整，从而获得更多的流量与收益。

1 总览报表

总览报表主要是针对整个搜索推广，显示搜索推广整体的推广情况。

2 推广计划详情报表

推广计划详情报表展示的是单个推广计划的推广情况。

3 推广单元详情报表

推广计划详情报表展示的是单个推广单元的推广情况。

4 分天报表

某一个推广计划\推广单元\关键词分天报表。

5 分时报表

查看不同推广产品\推广计划分时报表。

6 创意报表

关键词优化：

步骤：选词→测词→养词→调词

原理：

搜索推广的核心公式：

• 关键词排名=关键词质量分X关键词出价

• 实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元

关键词质量分提高→以更低的点击扣费+更高的排名（更多的曝光）

提高关键词的质量分是重点功课。

质量分核心指标是点击率和消耗的稳定性。

方法一 通过点击率来提升质量分：

点击率越高，质量分越高。

高点击率提升质量分是有点击量要求的，因此衍生出两种养词方案：

1. 通过低出价长时间获取大量点击（2-3周）提升质量分

优势：每日所需点击量少和前期关键词的竞争小，较低的出价可以获得点击；

例如需要4000个高点击率的点击，分散到20天每天只需200个点击，每天控制在100名内就可能达成，点击单价可能是0.2元-0.3元。

劣势：投放时间较长，款式存在季节前点击率低的不确定性。

2. 通过高出价在短期内（2-3天）获得大量点击提高质量分

优势：见效奇快，一般是用作亡羊补牢；

劣势：真的很贵；

例如同样需要4000个点击，2-3天内达成，一天要一千个点击，可能要卡前三名，点击单价可能是0.8元-1元。

方法二 通过提升消耗的稳定性来提升质量分

保持每日稳定的消耗，同样可以提升关键词的质量分。

质量分是隔天更新，所以停止推广的时间尽量别超过24小时。这点我们不妨站在平台的角度揣测一番，做推广跟别人找你的厂做货一样道理，量大而且每天都稳定的客户，你会给他更低的报价避免流失。

非标养词的具体操作思路：

每日保持投放8-15个词

（关键词数量无要求，根据精力和预算自行斟酌）

↓

全天均匀消耗使每个词每天获得100-200个点击

（CPC高的类目可适当减少）

↓

消耗3-5天

↓

对比每个关键词的点击率和ROI

删掉数据较差的词同时添加新词进行投放

↓

留下适合的关键词最后加大投放力度

（删掉的词要登记，因隔天购买也会在报表显示，若有成交可回头继续推广）

搜索推广的核心思路是把适合产品的所有关键词达成目标ROI，养词阶段允许ROI出现小波动的情况下保证足够的点击量。

非标优化：长尾词→大词（类目词）

• 前期：竞争力弱，长尾词精准流量

• 中后期：更大流量制造爆款

扬长避短→提高转化率

自然搜索关键词主要通过标题和属性进行匹配，尽可能抓取精准的商品。

建议前期使用长尾词堆砌标题（销量评价较低对流量精准度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流量），用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。

在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。当商品在自然搜索的关键词已获得了超强竞争力时（销量/评价/价格）可以考虑堆砌大量相关大词用于提升商品在关键词匹配方面的竞争力（优先热度指数较高的关键词）