【掌柜有料】是首档由淘宝掌柜们进行分享的直播节目。这里汇聚了来自不同类目的掌柜，他们也许有十万个进入电商的不同机遇，但都拥有明晰、直接、可落地的，把店铺做成功的经验和方法！

每周三晚上19:00，这些经验方法，都将在直播间和大家一一揭晓！

钱正阳在大学毕业后，做过摄影师也开过影楼，以为要一直和摄影打交道的他却在机缘巧合之下接触了电商，成为了一名淘宝掌柜。有句话讲：人生没有白走的路，每一步都算数。在从事电商行业后，钱正阳一身的摄影功夫为他在电商摄影方面提供了帮助。五年的电商从业经历里，从生鲜到玩具，从失败到成功。如今的钱正阳在玩具小类目做到了TOP级店铺，今年还通过了淘宝大学认证讲师的考核，成为一名新晋淘大讲师。

经验告诉钱正阳，电商摄影的质量是影响店铺点击与转化率的关键。至于他是怎样通过拍摄、优化主图成功引流，提升转化率的，小二我整理了钱正阳在【掌柜有料】中的分享，快来一起“抄作业”吧！以下为钱正阳的自述：

中小卖家电商摄影现状

首先从整体来看，中小卖家的图片质量参差不齐，这里主要由三个原因造成。

第一，许多店铺的卖家在拍摄产品图时会选择聘请外包团队，这样的方法其实我也在早期尝试过。那些廉价套图拍摄服务，还可以做详情页，看起来性价比很高，但在拿到照片以后却发现结果和想象中大相径庭，图片质量差到惨不忍睹。另外有些卖家会聘请收费较高的摄影师或拍摄团队，但有时候还是会发现图片的质量差强人意，对不起自己花的高额费用。

第二，部分卖家会选择自己拍摄产品图片，靠主观感觉随便制作。对于有一定摄影基础的卖家来说，拍出的照片还勉强可以自用，但对于没有摄影基础，技术较差的卖家来说，无论是用手机还是相机，拍出的照片都不尽人意。有的卖家因此还特地去学习修图、后期，费力的想尽办法提升图片质量。

第三，卖家单纯的去模仿、照搬高点击量图片。这也是在很多卖家中普遍存在的痛点问题，有很多卖家在网上看到其他卖家的主图设计美观，点击率也较高，就把同行的图直接传给美工，模仿着做出一张相差无几的图片来。但我们可以发现，靠生搬硬套做出来的图片，是无法获取和同行一样的点击率和转化率的。其实道理很简单，就像大家不会去随便套用其他商家的标题一样。总体来讲，我发现现在很多卖家都在被行业的同质化现象牵制，不了解自己真正想要什么。例如许多卖家盲目地追随当下的流行色，忽视了差异化的重要性。所以大家真的要去思考，不要单纯的去照搬同行。

另外，除去图片质量的问题，很多中小商家还面临运营与美工沟通困难的问题，例如运营觉得文案不够醒目，而美工却认为文案太大会影响美观，双方经常因为诉求点不同而掐架。所以说店铺卖家应该耐心的和美工解释诉求点，充分沟通，相互理解。

电商摄影和制作思路

我认为与其单纯的分享一些我自己店铺图片的构图技巧、色彩搭配，不如和大家分享如何改变电商摄影和图片制作的思路。

1.产品方面

分为产品属性和产品卖点。产品属性包括材质、颜色和功能；而产品卖点包括核心卖点与差异化卖点。建议大家在拍摄时按照这些要点梳理出一个表格，填好后再交给摄影师和美工，这样会让图片的制作有明确的方向感。

以充电宝为例，在产品属性上可以罗列金属材质、红色橙色、便携充电功能等，信息可以尽量详细，不要怕繁琐，有助于制作团队更全面了解。另外在产品的核心卖点上，要通过取舍总结最重要的卖点。在差异化卖点上，需要和其他产品卖点类比，是不是足够有差异性。再高一个维度就是参考同行，思考产品在同行里算不算有差异化卖点，再把这些卖点明确下来，写在表格里，摄影师就会按相应的方向拍摄图片。

2.主题的选择

在进行图片制作前，一定要确定好产品图片的主旋律，从时间、地点、人物三个方面入手。

在人物方面，其实指的是产品的目标人群。卖家需要明确产品面向的是哪一部分消费者，例如白领、潮男等等，要了解目标消费者的行为偏好，比如他们喜欢什么风格、色调。当我们掌握了目标人群的这些特性之后，摄影制作就自然有了选择的方向。

在地点方面，要考虑选择什么地方作为场景，比如是室内还是户外；具体到办公室、卫生间、厨房或客厅。当我们总结出场景时，就会发现画面已经开始浮现了。

时间方面，这是一个细分性非常高的场景。我们可以根据产品选择白天或黑夜，夏天或冬天。

当我们能够将以上三个方面都确定的时候，脑海里的画面感会变得非常清晰。

3.道具选择

在符合产品风格特性的同时，一个需要特别注意的点是道具不可以喧宾夺主。举个例子，一位做珠宝类目的商家挑选云南的鲜花来搭配产品拍摄，结果拍出的照片鲜花又大又鲜艳，显得珠宝特别小。所以，在道具的使用上一定要做到锦上添花，不可用力过猛。

4.模特的运用

对于许多中小商家来说，聘请费用高昂的高颜值模特并不是必须项。更多时候，卖家可以从提升温度感和氛围感，或者描述产品故事这几个角度出发，思考产品的构图。比如说，很多时候我们可以不请模特，用自己的人拍摄，模特也不用特意穿搭，甚至不用露脸。

以工艺品为例，为了体现工艺品精雕细琢的特点，可以将产品放在一只带着破旧手套的手中拍摄。这样的图片要比一张冷冰冰的产品展示图要更具有温度感。

最后，我发现很多商家在制作图片时都比较注重摄影技术方面。在我看来，手机都可以拍出超清照片的今天，商家们更加应该重视的是沟通的重要性。对于电商摄影来说，沟通是万能的钥匙。商家就算找很贵的摄影师，在沟通不畅的情况下还是不能拍出满意的照片。卖家在列出上面提到的四点内容后，应该与摄影团队充分沟通，让他们准确的了解需求，有利于更好的激活摄影师的创作灵感与创作状态。

如何提升审美能力

想要拍出好的产品图片，审美非常重要。在提升审美的路径上，我有三点小心得。

1.认知方面

有些商家对于自家产品了解程度不够，只把增加销量的任务交给运营。其实商家应该注重自身体验的重要性，全面细致的了解自家产品。例如玩具类目，我自己会购买大量的相关产品，到国外参加相关的潮玩活动，同时和圈内的爱好者讨论玩具的设计、新品咨询等等。当商家自己真正了解产品，成为产品专家的时候，就会发现自己对于产品和审美的认知会水涨船高，自然可以制作出更好的产品图片。

2.广度

商家们除了要去垂直了解自己的行业，还应该多抬起头看看外面的世界，多去找时间去了解不同的行业，体验不同的生活来获取丰富的经验。

3.积累

量变才能引起质变，商家应该不断地积累知识与素材来获取良好的审美，比如我们可以搜集相关的论坛和网站，打开更多看世界的角度，在大量的阅览中进行提升。建议大家多去参观博物馆、展会、延展活动。我在大学学习摄影时，就被老师要求每周都要去看展。一开始我也觉得这些活动比较枯燥，但在坚持了三年之后，我真的发现自己的审美水平有了很大的提升。

最后我想对大家说，在电商摄影审美与能力的培养方面，并非是一朝一夕的功夫，而需要靠时间去打磨沉淀的。就好比我们商家在开店过程中遇到的其他问题一样，都是从吃亏上当逐渐走向成熟的过程。所以希望大家能够放平心态，不急不躁，静下心来不断的进步。