今天给大家分享的是如何玩转搜索关键词人群，字面重点，搜索推广关键词和人群。

首先我们讲一下搜索推广权重和逻辑思维！

计划权重最高，计划下的单元权重其次，那这里就希望各位商家要清楚 计划不要删除，删除计划就相当于之前的花费和累积的权重全部清零，我们可以删除计划下的单元进行重新添加或者添加其它单元，但是计划万万不可删除。

其次，没有成交的关键词是可以删除的。有成交的关键词不要轻易删除！

搜索推广优化的核心就是目的唯一性，

不难理解，就是不要贪心！不仅要获取大流量，也要考虑精准，有一些关键词和人群不属于你产品的特性，和产品相关性也非常低，这就分散了。所以一定要目的唯一性，举个例来说下。

关键词

建议精准的渠道且每个渠道独立！

举例：连衣裙女韩版收腰/连衣裙女小个子    连衣裙女大码

这就是2个渠道，连衣裙女韩版收腰/连衣裙女小个子 是一个渠道，连衣裙女大码 是一个渠道，为什么呢？  韩版收腰和大码 这是完全2部分人群，你不能想要韩版时尚收腰的流量，还想要大码的流量，虽然开始的时候这2組关键词都有成交，但是会导致店铺人群不精准，你没有办法进入更大更精准的流量池里，以后的推广转化会差，比较难带动自然流量。所以一定要渠道独立，一个产品可以有多个渠道（关键词），但是每个渠道（关键词）只能有一个成交方向（引流/转化/......）！

选词渠道：不需要借助任何第三方软件，那都是给小白和懒人准备的，主要是提供的数据都不准确，反而会误导我们的分析和判断！

选词渠道3个：1、APP下拉框  2、推广工具里的搜索词分析  3、搜索推广里的系统推荐词。

APP下拉框选词，从左至右依序分别是 一级词 二级词 三级词。

上图是推广中心-推广工具-搜索词分析，我们可以根据系统提供的搜索热度、点击热度、转化率、竞争强度、市场平均出价等数据进行分析。

选词后就到出价环节了，其实这个真的没什么好说的，很多商家找我来问，没曝光咋办，[汗][大汗]...  没曝光就加价 这有什么好说的呢？你出价低肯定没曝光啊，然后部分商家会说，我看别人出价才是我一半，然后曝光很高 卖的还好。别人做了多久，别人销量多少，别人有权重，你没有！不可同概而论，根本不是一个级别，就像一个跆拳道黑带和一个刚入门一样，没有可比性。记住，没有曝光就是出价低，无其他说法。女装可能出价0.2曝光就非常大，男装出价4块也难有曝光，也要看具体产品和类目。

言归正传说回来，出价怎么出。分阶段性出价，而不是那个流量大就先来哪个。

1) 初期的时候，三级词和长尾词出高价，拿排名，因为花费少，流量够精准，养质量分养权重效果非常好。

2) 中期的时候，目的是冲量，添加主词和二级词，出高价拿排名（不要问我多高算高，1米8高）目的只有一个就是成交更多订单。

3)后期的时候，主词低价，二级词高价高排名，三级词和长尾词高价高排名。

DMP使用门槛：近30天花费≥6000元1-3个工作日自动开放使用

人群

人群名称基础设置：首先对于人群名称的命名要规范，最起码要知道自己组合的人群是什么！要针对人群的特性进行名称设定。举例：童装-女-0-6个月-中  通过这个我们清楚的知道，做的是童装人群，要求女童，年龄0-6个月的，客单价中的。

然后上图右侧的圈定条件根据产品特性进行精准的选择，不要按照正常思维去选择自己认为好的人群，我们要以真实的数据反馈进行优化！举例：假设商品价格是29，那我们选择客单笔价就是中，我发现很多商家偏偏去选客单笔价高的，为什么呢?是因为你觉得那部分人群看到你的商品后会认为便宜去购买吗？不可能的，想多了！ 记住圈定条件一定选择最符合自己产品属性的条件才是有用的！